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【电商干货】想要逆袭从产品开始：卖家如何发现蓝海市场 作者: 皮影张 来源: 皮影张 没有人能轻轻松松地成功，每个成功的人背后都有你看不到的故事。 因为思维定式，做淘宝的大部分卖家，尤其是小卖家，做的都是大家所知道的产品。 比如：衣服、包包、鞋子之类的。我不否认，这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的 竞争会把大部分卖家刷下来，尤其是小卖家。 所以，小卖家我建议做蓝海产品。 那么什么是蓝海产品呢？ 蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们 挖掘蓝海产品，主要关注的就是这两个指标。 在2010 年前后，这类产品很好找，也很容易做起来。但是到现在在万能的淘宝这么一个大环境，不 经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。 今天我就和大家说下：现阶段，蓝海产品如何去挖掘。 首先我数一下蓝海产品能够给你带来什么？ 1、选对了产品，等于成功了90% 。这句话我说的一点也不夸张。 我举个我朋友的例子，我朋友年初开始做的无糖食品（就是用咱的方法分析出来的）。 下面是月选择的趋势，近几个月曲线非常好。 关键词的搜索指数很客观，但是宝贝数当时才6000 左右（现在也只有18000 多）。随意没怎么操 作就到了首页。而且这个产品有一个很好的特点，就是如果你的产品没问题，回头客非常的多。 2、提升做淘宝的信心，俗话说一鼓作气，再而衰，三而竭，一直不成功你能坚持多久？大家可以自 己问下。我感觉能坚持一年的少之又少了吧。 3、很容易的赚到钱。还是说我做无糖食品的那个朋友，他最开始的一个月大概是6000 左右（我印 象中是），我说的利润。之后的几个月基本上每个月都是翻番。现在稳定在月销售额15W 左右。虽然和一 些大类目比，这点销售额就是渣渣，但是对于一个小卖家来说，已经很可观了。 4 、因为竞争低的原因，蓝海产品的推广成本低。 首先我要强调一下，找蓝海产品，不是说去找很快就能找到，这个要持续挖掘，简单就能赚钱的东 西不会轮到你的。 下面我们来说，蓝海产品我们要如何去找。大概有如下几个方法： 1、朋友圈微商产品； 2、淘宝排行榜； 3、通过生意参谋查看行业热词榜。 首先我们说朋友圈的微商产品。 现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但 是只要你去关注，你会经常地发现一些新鲜产品。 比如萝卜瘦（这个微商卖得很火，认识的一个小伙伴之后在淘宝上尝试了一下，结果，发了）。大 家可以看下销量： 当然，这个产品现在去做肯定不行了，我们去做一定要去看趋势，这个很重要。 因为微商传播快的特点，所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯，微信 看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。 但是，你要持续的去关注，想要一次就找到？那是不可能的。 然后我们说淘宝排行榜。 大家可以先看下热搜词，就是淘宝首页，搜素框下面的那些词，这个不单纯的是搜索量大的，也可 能是淘宝经过几年的数据积累，有预爆趋势的词，会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好的词，大家可 以关注一下。 下面我们可以点击更多，这里就是淘宝排行榜了： 淘宝排行榜有今日关注上升榜和一周关注热门榜。 今日的数据有偶然性，可能是因为有活动或者有人大量刷单造成的数据异常，这个我们要关注以后 几天的一个变化，如果持续增加，那么就可以操作。比如下图： 因为这个词我们平时接触不多，我们可以用生意参谋看下它的宝贝数及搜索量： 我们发现宝贝数很少，接下来我们就要关注以后几天的数据，如果降低，说明可能是人为操作的。 如果持续增加，我们就可以考虑介入。 一周关注热门榜这个就比较可观了。方法一样，也是去查找我们不常见的词： 大家可以看一下，第一个就可参考一下。而第二个，那肯定就是人为操作出来的词了。 最后我们说一下生意参谋的方法。 因为很多人都习惯了自己类目，所以不想换类目，这个也是没有问题。但是，同样我们需要去分析 我们的产品，而不是随意的去上新。具体的我们可以通过市场行情，这个我建议大家订一个标准版，一年 300 元，我感觉是很值的。 我们通过筛选关键词，然后选择款式。这样一定会