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10易生康产品销售两步曲
易生康服务——心诚 消费者内心——相信 销售产品两步曲 基本商业法则：拿人钱财，替人消灾 君子爱财，取之有道 ◆有德——拿人钱财，替人消灾 消费者花钱购买我们的产品是为了得到健康，我们应该真正的帮助他们获得了健康；这是基本的商业道义。 ◆缺德——拿人钱财，不替人消灾 我们收了别人的钱，却没有帮助别人消除疾病，获得健康。是缺乏道义的行为。 ◆基本商业道义工作要求：全心全意关注和服务消费者的健康，而不是只盯着消费者的钱袋！ 销售自己 “ 真诚心”服务 ☆一切为了消费者的利益； ☆一切为了有利于消费者的需要去思考、去工作，而不是为卖产品赚钱需要而去努力； ☆打破人们内心怀疑的坚冰---心诚则灵； ☆人人怕上当受骗，消费者上了一当又一当，内心怀疑的防护墙很厚，唯有长时间用“真诚心”去服务才能穿透。 ☆只有消费者信赖我们，才能走出销售产品的第一步； 产品销售第一步 真诚 销售产品： 用户“相信” ☆让消费者相信产品能帮他获得健康（效果印证篇）； ☆努力学习，自己明白：易生康能真正给人们带来健康；（三印证——微循环、虹膜、自身调理反映） ☆通过讲解沟通，让消费者明白自身（虹膜对照）需要易生康； ☆让消费者明白他的家人（举例说明）需要易生康； ☆让消费者明白易生康是他们全家人的健康好伴侣。 产品销售第二步
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