11152373498_增员的观念和原则(14页).pptVIP

浅谈增员观念和原则 几种常见的增员疑虑 走精英之路，不想发展团队 没有时间增员 没信心没方法，到哪里找那么好的人 带新员太麻烦，还是自由点好 我的市场会被新员瓜分 几种常见的增员疑虑 走精英之路，不想发展团队 走精英之路不是行不通，尤其是在自己业绩还可以的情况下，就没有想到要增员； 孤军作战，缺乏安慰，孤独寂寞常伴，尤其是业绩低谷的时候，这种感觉越显突出-----体力劳动； 永远处于展业高手毕竟为数不多，通过走主管道路，就能保证收入的稳定，且呈上升趋势-----劳逸结合（脑力劳动）； 没有时间增员 观念上的错误----做单的拜访就是做单，增员的拜访就是增员，无法形成“两条腿”走路，自己制造二者矛盾； 二者都是接触人的工作，促单的同时就是增员的时间，经常是一举两得的事情，刻意花时间去增员，效果不一定就好； 如果认为做单的时间都不够，那么再不去增员发展团队，未来的寿险市场光靠个人去拓展，不是更忙不过来吗？ 没信心没方法，到哪里找那么好的人 增员经验来自于不断的积累和总结，没有天生的增员高手； 不去尝试，永远没有机会成功。有了增第一人的基础，便会产生信心和经验。和做单一样，从身边的资源逐步扩大市场，久而久之就会感到增员和做单同样是一项持续不断的工作； 借助主管当初增自己的方法及身边增员高手的经验去增员； 带新员太麻烦，还是自由点好 自身的销售技巧不是很强，陪访辅导经验较缺乏，力不从心； 新员不久后就离司，打击大，再增员再碰到类似的情况就缺乏干劲，常叹：还是不要这么累，自由点好； 可以想一想主管当初是怎么带自己的； 带好新员的同时就是在锻炼自己，能不断提升自己的展业、带领团队的能力； 我的市场会被新员瓜分 碰到双方都熟悉的准客户，主管会把单子让给新员去促成，自己就少了一个客户，少了一份利益； 新员的加盟，不只是促成一个有限的客户，会给团队带来更多的客户和准增员对象（转介绍等），团队壮大了，主管的利益可想而知； 有远见的主管，会认为新员不是在瓜分我的市场，而是在为自己、团队创造条件； 综上所述，我们要改变增员观念，理解增员的理由： 为了发展自己的寿险事业； 为了发挥和提升自己的领导、训练、组织能力； 为了增加自己和团队的经济收入、能力收入、机会收入等； 为了倡导“有福同享、有难共担”； 适当识别增员对象对带领团队大有好处 在化解增员心结之后，对准增员目标市场也要适当地识别，暗自筛选。 .准增员对象是否健康？（是否经得起天天跑单的体力和脑力考验）； .年龄是否合适？（25--45岁的人较适合）； .是否有赚钱和发展的欲望？（企图心、追求成功等）； .平时是否有一定的表达、交际能力？（可以后天去锻炼）； .性格？（亲和力、融入集体、对营销的认识等）； .外形、内在？（外在不能太拘谨、更不能太过度，内在要诚实---职业道德等） 几种常见的增员法则 .增员是时时刻刻的工作（和做单同时进行，初一、十五都一样）； .增员是为别人创造机会，也是为自己创造机会（达到双赢的目的）； .增员是感染别人的工作（以自己的表率作用，带领别人和团队走向成功）； .增员是在推销自己（让自己的能力、心态、技巧得以发挥，让别人看到自己的长处） .增员要有目标，不能来者不拒（要让别人看到寿险事业的神圣）； .增员不一定就要一流人才（经过后天的实践，许多人会成为优秀人才）； .增员要有视觉感化（用自己的历程、成绩让别人看到公司能够为他人提供最直接的好处）。 增员—增好员 带团队----带好团队 从现在开始！