花样年华礼品营销策划.docVIP

学生：*** 学生：*** 学号 指导老师; PAGE 17 前言 中华民族素有礼仪之邦的美誉，“礼”是一种道德理念，是对他人敬意，善意，谢意，情意等种种心意的表示。“礼”充溢在我们的社会活动之中，对人们和谐相处起着重要保障，“有礼走遍天下，无礼寸步难行”，识礼是每个人应有的基本素质。中国人崇尚礼的来往，讲礼貌，懂礼节作为我们礼的传统表现方式，是通过自身行为，言语，态度来传达礼。然而当人们无法直接的对他人表示时，人们便会借助不同物品承载不同含义的来传达礼念，把礼融入到物品中，物品就成礼品。礼品作为人品的延伸，包含着个人的品味，情感和内涵。礼品映射出人的内心，它的价值在于它所包含的心意，而非物品本身的价值。“礼轻情意重，千里送鹅毛”，一个既有新意，也有心意的礼品，胜过千金。 礼品，作为礼的承载体，随着物品种类的日渐繁多，礼品的选择范围也越来越广。，送礼也变得越来越普遍，礼品市场同时随之发展。礼品是商品，具有商品的使用价值，但同时也赋予了它情感价值。然而现在礼品大多作为商品的一块，摆放在商场超市当中，没有一个统一的，结构化的管理经营，人们往往在选择送给亲人，爱人，朋友，同事，上级礼品时，总是在迷糊不清，不知怎样的礼品合适，经过精心的挑选，也只能差强人意。正因如此，对于礼品的合理化经营，有很大的利润和发展空间。 礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，相信不久的将来，在我国将呈现各种档次的专卖店、销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充斥着整个日益增长市场的景象。而大学生情感丰富，接受新事物能力强，交友广泛，受西方文化的影响，也跟着过了许多西方节日。虽然大学生不是高消费群体，但胜在购买人群基数大， 次数多。鉴于上述，针对我校还未有一个礼品店销售市场，留下了很好机遇和挑战，本策划对校园礼品市场做了具体调查和分析后，认为校园了礼品店有很大的可行性和利润空间。 为打开““花样年华””校园礼品店市场，提高其市场竞争力，现针对现有的市场环境与前景制定了进入攀枝花高校市场的营销策划方案。该方案的主要策划思路为：在深入了解攀枝花礼品市场和本店自身情况的基础上，重点分析消费者和本店所面临的外部环境、竞争环境、内部环境因素，对攀枝花高校市场进行深入研究与分析，针对大学生目标消费群体，进行市场细分，确定目标市场，对产品与服务进行创新定位，结合各项营业成本和消费者需求进行合理定价，以实现买卖双方的双赢，提升本店在行业中的竞争力。 目录 TOC \o 1-3（一）概要提示 PAGEREF _Toc19132 4 （二）环境分析与机会分析 PAGEREF _Toc13358 4 一攀枝花大学生礼品市场现状分析 PAGEREF _Toc14343 4 1、市场现状 PAGEREF _Toc19289 4 2、市场规模 PAGEREF _Toc22141 4 3、主要竞争对手分析 PAGEREF _Toc16564 5 二目标消费群体分析 PAGEREF _Toc3672 6 学生消费者的消费态度： PAGEREF _Toc13056 6 三自身情况分析 PAGEREF _Toc17665 7 1、优势 PAGEREF _Toc21763 7 2、劣势 PAGEREF _Toc16668 7 四市场前景：机会与威胁并存 PAGEREF _Toc7653 7 1、机会 PAGEREF _Toc1021 7 2、威胁 PAGEREF _Toc32075 8 （三）营销目标 PAGEREF _Toc27601 8 （四）战略及行动方案 PAGEREF _Toc14688 9 1、营销宗旨 PAGEREF _Toc19452 9 2、产品策略 PAGEREF _Toc3642 9 ? 产品类型 PAGEREF _Toc21885 9 ? 产品线 PAGEREF _Toc8496 10 3、价格策略 PAGEREF _Toc14164 11 1、目标利润定价策略 PAGEREF _Toc12320 11 2、消费需求导向定价策略 PAGEREF _Toc24386 12 3、需求差别定价 PAGEREF _Toc25533