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蓝天酒业品牌酒营销推广方案 目录： ? 前言 一、宜宾市白酒市场状况 二、市场机会分析（SWOT） 三、市场营销要素分析 四、品牌推广策略 ? 前言 宜宾市蓝天酒业是一家从事曲酒生产销售的酒业公司，公司自1983年成立以来，经历二十多年的艰苦打拼，现有员工200余人，年营业额超过2000万元。 但我们也应看到，蓝天酒业现阶段的主营业务是：为品牌白酒提供基酒。从事低档白酒、基酒经营的白酒企业，由于原料价格上涨，新的白酒税改政策实施，白酒利润很薄，很多中小型白酒企业经营困难。低档白酒，市场对产品的价格敏感度高，忠诚度低，提价则失去市场，不提价则等待消亡，这是摆在低挡白酒、基酒经营企业面前的一个两难选择。 积极应对白酒行业激烈市场竞争，实施白酒品牌战略，这是蓝天酒业对中国白酒产业发展规律深入思考后的战略决策。为此，我于2008年10月~11月期间，对宜宾市白酒市场进行了调查了解，完成《蓝天酒业品牌酒营销推广方案》，以为公司决策提供依据和参考。 ? 一、宜宾市白酒市场状况 宜宾是响誉全国的酒城，白酒是宜宾的支柱产业，宜宾的酿酒历史可以追溯到3000年以前。现在宜宾每年白酒产值高达数百亿元，规模酒类企业26家，白酒年销售收入占川酒40%以上。 宜宾的白酒企业众多，但宜宾的白酒产业也可谓泾渭分明，既有五梁液这样风光无限的超大型酒业集团，也有数十家从事中、低档白酒经营的大、中型企业，还有数百家为品牌白酒提供基酒的小型企业。 白酒产业是一个高度依赖品牌的行业，有了品牌，企业就能名利双收，占据产业链的高端，赚取超额利润；没有品牌，企业就只能沦为产业链的低端，为人打工，赚取微薄收入。 宜宾的白酒市场，既有五粮液、剑南春这样的一线品牌，也有五粮春、浏阳河、金六福、金潭玉液、郎酒、泸州老窖、全兴大曲、红楼梦酒等二、三线品牌，品牌白酒的销售渠道，主要表现为品牌专卖店、商超、宾馆、餐饮、批发市场、副食品店、团购。 1、五粮液品牌酒 五粮液品牌酒，属于高档白酒，价格一般在500元以上。 主要消费方式：礼品酒、政府指定用酒、公关酒。 此外，五粮液针对婚宴酒市场，特别推出五粮液婚宴用酒，价格在50~100元区间，旨在借用五粮液品牌的知名度，推销中低档白酒。 2、五粮春品牌酒 五粮春品牌酒，是五粮液系列酒中运作比较好的中档偏上白酒，价格为160元左右。 主要消费方式：礼品酒、政府指定用酒、商业公关酒、婚宴酒、交际酒。 五粮春是五粮液集团公司重点发展的品牌酒，其营销手法效仿五粮液，企业重视对产品、渠道、价格、衍生品牌的控制，市场反响及销售额都稳中有升。该品牌酒，注重品牌形象，以追求市场占有量和品牌影响力的有序增长为目的，旨做百年老酒，颇有大家风范。 3、浏阳河品牌酒 浏阳河品牌酒，是五粮液系列酒中运作比较好的中档白酒，酒质按星分级，价格在20~160元区间。 主要消费方式：礼品酒、公关酒、婚宴酒、家庭酒、交际酒。 品牌分析：浏阳河以“一条名河，一位伟人”为品牌基础，走红色文化路线，品牌特点鲜明，与人印象深刻。品牌运作中途，改请超女作广告代言，期以超女形象吸引青少年群体，走时尚白酒路线，定位有些紊乱，没有实现预定目标。 改走超女路线失败原因分析：品牌白酒主要消费群体为中青年男性，超女主要为少男少女，消费群体与受众群体悬殊大，反差强烈，不能引起市场共鸣也是自然。 建议：若走红色文化路线，打伟人牌，浏阳河尝试开发少量高档白酒推向政府指定用酒市场，倒是个不错的选择。 4、金六福品牌酒 金六福品牌酒，是五粮液系列酒中运作良好的中低档白酒，酒质按星分级，价格在20~160元区间。 主要消费方式：礼品酒、商业公关酒、婚宴酒、家庭酒、交际酒。 该品牌酒吻合老百姓喜福的心理，宣传“吉祥、幸福、美好”的福文化，受众群体广泛，容易产生共鸣。白酒销售的黄金时段为节假日，在此美好时刻，以乞福的酒送喜福的人，确实是个很好的选择。 品牌分析：金六福挖掘中华民族的福文化，品牌定位清晰，操作手法连贯，具有广泛的受众群体，具有较大的市场发展空间。 福文化的本质是民俗文化，符合普通人群的身份和消费心理，但福文化也是浅文化，表现方式简单，不够深沉，缺少文化厚度。金六福酒受益于福文化，也必然受制于福文化，文化流于浅显，缺少文化厚度是该品牌酒进军高档白酒难以逾越的障碍。 5、金潭玉液品牌酒 金潭玉液品牌酒是宜宾高洲酒业品牌战略调整的产物，该品牌酒自2006年投入市场以来，以蒙古歌唱家腾格尔为广告代言人，对渠道和品牌建设进行了大量投入，品牌价值提升很快，销量业绩增长也很快，市场满意度也很高。 金潭玉液酒质按星和年限分级，价格在20~130元区间，据经销商反映，同档次白酒，金潭玉液口感要略优于浏阳河和金六福，价格还便宜些，性价比高，市场反响不错。 主要消费方式：礼品酒、商业公关酒、婚宴酒、家庭酒、交际酒。 品