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PAGE 1 东莞市养生源蜂业有限公司 2012年年度蜂蛹酒营销方案 X X X XX市XXX蜂业有限公司 策划部 目 录 蜂蛹酒产品概况与市场分析………………………………………… (一）产品简介 ……………………………………………………………… （二）市场分析……………………………………………………………… 产品市场定位………………………………………………… （一）目标消费群的基本特征……………………………………………… 1、蜂蛹酒的目标消费群应具有如下特征……………………………… 2、喜好情况……………………………………………………………… （二）产品卖点定位………………………………………………………… 产品营销策略…………………………………………………… （一）从消费行为推出产品的营销策略……………………………………… （二）从消费行为推出产品的分销策略……………………………………… （三）从消费行为看产品的促销策略………………………………………… （四）营销渠道 注重终端 …………………………………………………… （五）广告宣传 注重持久 …………………………………………………… 四、产品营销渠道 ………………………………………………… 五、包装设计格调…………………………………………………… 1、基本分析………………………………………………………………… 2、创意思考………………………………………………………………… 蜂蛹酒营销方案 一、蜂蛹酒产品概况与市场分析 (一）产品简介 酒是生活中不可缺少的东西，少量饮用有益于身体健康，随着时代的快速发展，生活水平面的不断提高，饮用保健酒已成时尚。而蜂蛹酒更是一个很特殊的功能型保健品。蜂蛹含有丰富的高蛋白、多种维生素和钙、铁、锌等微量元素，为上等补益佳品。可增强人体体质、增强食欲和振奋精神，益智安神，改善睡眠；可促进性机能提高，滋阴壮阳。蜂蛹酒，不仅酒本身的口感醇厚，而且还有很好的保健疗效。它的问市无疑是给广大消费者一个福音。既能饮酒又能保健治病，使您充满活力，身心健康，我们带给你的是持久的关爱。 自古以来不仅是一种深受人们喜爱的强身滋补品，具有活血散淤、祛风湿镇痛，抗疲劳，耐缺氧，生精不生火，具有调补和气血提高免疫力之功能。蜂蛹酒配方独特，生产工艺科学严谨，不仅保持酒醇香可口，营养成分高，常饮此酒口舌滋润、津液足、精力旺盛、轻松舒坦、头脑清爽，不少喝了蜂蛹酒的人士都感到，喝了蜂蛹酒和以前不一样，尤其是中老年人过经常难愈的腰酸背痛，风湿疼痛，畏寒怕冷，手脚冰凉，肾亏损，功能减退，浑身无力的症状巳逐渐消失，恢复了自信心。确能产生药半功倍之效果，是一种集营养保健为一体的珍珍贵美酒。蜂蛹酒采用幽地优质泉水，优质玉米、小麦、高梁配以鲜土蜂蛹、红花、枸杞及多种名贵药材。经传统工艺结合现代科学精酿而成的滋补酒。 饮用方法：本品可作家庭或宴会用酒，每天可饮一至二次，每次50至125毫升，4至5小时后起作用，特别适合中年以上人士饮用，常饮可见奇效。 （二）市场分析 1、从公司进行的多次HYPERLINK /cgi-bin/seinterface.cgi?word=市场调研市场调研中发现，在消费者希望保健酒具有的保健功能的HYPERLINK /list/zixun_dy.shtml调查中，补肾壮阳是居于第一位的，改善睡眠处于第二或第三位（普遍的感觉是喝酒后好睡觉。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛）。在蜂蛹酒中，赖氨酸和维生素A等元素作为保养生殖系统的重要物质，对消费者肾的生理作用是很大。因此，许多消费者在选择保健酒在消费者的认知观念上是补肾壮阳，提高其生命的活力。 2、实际上市场对功能型保健酒产品的需求是比较大的，近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。从常规品牌运营的理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，充分发挥其健全的保健功能的推广是很有必要的，打响其品牌对产品促销有很大益处。 3、从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。据相关资料显示，在我国，目前约有30％的成年人曾经有过失眠史。约有7－9％的成年人有较顽固的失眠症状。而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80％以上。分析失眠的原因，主要有如下几点： （1）由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化。 （2）承受过重的工作和生活压力，心力交瘁。 （3）生理或心理有不健康的因素。 （4）体质虚弱。 非病因失眠现象者，一般没有购买药品用于