国际商务谈判实.pptVIP

国际商务谈判实验 实验一：与客户建立业务关系的谈判 1、实验目的：与客户建立业务关系 2、实验内容： 成立虚拟外贸公司，熟悉经营产品，寻找客户信息，与客户建立业务联系，介绍公司情况和产品情况。 3、实验步骤： 1）模拟在广交会上向客户介绍公司情况和经营的产品情况。 2）进行角色分配，模拟到飞机场接来访的客户 3）与客户协商访问日程 实验二：合同条款的谈判 实验三：争议与索赔谈判 3、实验步骤： 5）角色分配，模拟进出口商 6）对所争议事件的陈述 7）客观分析发生争议的原因，进行责任划分 8）与交易对象协商解决争议的方法 9）向交易对象提出索赔要求 10）向交易对象陈述索赔的根据 实验四：谈判语言的表达技巧 1、实验目的： 掌握进出口业务中提出问题，解决问题，提出要求和拒绝对方要求的语言表达方法 2、实验内容： 1）商务谈判中提出问题 2）商务谈判中回答问题 3）商务谈判中向对方提出要求 4）商务谈判中拒绝对方要求 3、实验步骤：模仿、分析与总结 谈判方案 会议时间：2010年12月11日星期六 会议地点：**国际会展中心2号会议 我方（A方）：某品牌绿茶公司（卖方） 客方（B方）：某建材公司（买方）? 总经理：***（组长） 总经理：***（组长） 销售总监：***????????????????? ???财务总监：***