通信公司分公司副经理竞聘报告（原岗固话管理）.pptVIP

——XX县副经理竞聘报告 知难而上 用心工作 XXX * 第一部分：个人简介 第二部分：06年度任职情况 第三部分：竞聘理由及工作设想 * 第一部分：个人简介－－学习经历 1976年，出生于山西省的另一个黄河三角地区—— 忻州地区河曲县 1993-1997，长春邮电学院邮电管理系 2001－2003，南京大学信息管理系 * 第一部分：个人简介－－工作经历 市场经营部 本地网电话管理 1998.10－2000.8 北郊分局 机务员 运城解州分局 机务员 1997.8－1998.9 2000.9－2001.7 北郊分局 业务管理 2001.8－2002.10 2002.11 主实业协调部 综合管理 * 第一部分：个人简介 第二部分：06年度任职情况 第三部分：竞聘理由及工作设想 * 第二部分：06年度-07年上半年任职情况 06年上半年，我从事本地网电话管理，负责固定电话业务管理、资费的管理和本地网码号资源的管理；06年下半年分公司成立营销策划中心，我的岗位变更为营销策划主管，负责大众电话和亲情1+套餐的设计、推广，资费的管理、竞争信息的收集和上报。在过去的一年多时间里，我一直认真学习、用心工作，使自己在新的工作中成长。具体做了以下工作： 06年6月开始，在套餐设计项目组，完成了大众电话、亲情随身、亲情在线套餐的设计、报备、配置和培训推广。今年4-5月，完成了大众电话和亲情随身套餐的优化设计，以及培训、推广；参与完成了小灵通“绿色畅想”套餐的设计、报备。 制订多项营销活动 作为本地网电话主管，在06年上半年完成了三项业务发展抽奖和“红五月”的营销活动。今年5月，完成了“办业务、存话费、中大奖”共2期营销活动。 竞争情况收集分析 负责各种竞争信息的收集、上报和反馈处理，对移动的套餐、联通套餐进行跟踪分析；根据信产部408号文件和省公司相关文件的精神进行移动违规的跟踪分析和及时上报 。 设计推出系列套餐 * 第一部分：个人简介 第二部分：06年度任职情况 第三部分：竞聘理由及工作设想 * 竞聘理由 我对县市的经营、服务工作有较全面的认识和理解，我也有加班加点、吃苦耐劳的工作精神，也愿意在分公司转型期献力献策，同时实现个人价值的突破，所以我参与竞聘XX县分公司副经理一职。 有 工作能力 有 团队精神 在维护岗位工作2年，有一定的维护经验；在经营岗位工作了5年，主管过固定电话、小灵通、增值业务等多种业务，策划出台了多项营销活动，成功推广了“电话随身行”等新业务，具备营销工作经验；负责过用户投诉，有服务工作经验。 从参加工作以来，解州的交换机割接、北郊机房的建设、割接，在市场部各项目组工作，我都能和同事们团结合作，虚心学习和帮传带教，也培养了我团队协作精神。 * 工 作 设 想 积极配合经理工作； 安全运行、经营网络； 拓展渠道，精确经营； 协同配合、落实到位。 * 积极配合经理工作 作为一名副职，首先要配合好经理的工作思路，细致地做好经理交办的工作。 安全运行、经营网络 在目前的经营形势面前，网络不仅要保证安全运行，同时要在有限的投资下，盘活号线资源，为经营提供“枪支弹药”。 拓展渠道、精确经营 充分发挥现有的渠道力量，对不同的目标市场用不同的方式、不同的产品进行组合式、主动式营销，提高营销命中率，加快发展步伐。 协同配合、落实到位 经营要靠所有员工团结协助，所以需要和职工共同在营销一线，落实分公司精神，充分发挥我在市场部积累的营销知识，抓住发展，保障收入。 工 作 设 想 * 找准差距 加快发展 实现收入负转正 传 统 型 业 务 颗 粒 归 仓 截至7月底，XX县分公司固话完成月累计进度的64.77%，固话今年累计拆机380户，意味着每发展一户就要拆机一部。ARPU值一直在全市后3名，今年1-7月ARPU值与去年累计值相比，减少了近1元钱。所以一方面进行固话用户挽留尤其是公众用户的挽留，另一方面要通过增值业务弥补基础业务的流失。通过虚拟网的整治实现用户的保有和增收（颗粒归仓1个月来增收3786元）；通过提高来显（7月来显渗透率是68.56%，排名全市倒数第二）、悦铃渗透率（7.1%）和信息类业务的拨打量来提升固话的单机贡献。 固定电话流失、基础业务收入下降 * 截至7月份，XX县分公司的小灵通发展完成月累计进度的50%。小灵通使用业务长途业务的占比仍然高达16.4%。随着移动单向收费套餐的推出，小灵通的资费优势已经不是很突出，尤其XX是山区，小灵通网络也是发展的制约因素。所以一方面要发展集团用户如学校的老师和学生群体、医院等对健康有要求的