采缘洗发水开拓湖南市场广告方案.docVIP

采缘洗发水开拓湖南市场广告方案 策划人：张琳君 2012年9月11日 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc335142774 一 前言 PAGEREF _Toc335142774 \h 2 HYPERLINK \l _Toc335142775 二 市场分析 PAGEREF _Toc335142775 \h 2 HYPERLINK \l _Toc335142776 宏观环境分析 PAGEREF _Toc335142776 \h 2 HYPERLINK \l _Toc335142777 消费者分析 PAGEREF _Toc335142777 \h 3 HYPERLINK \l _Toc335142778 竞争对手分析 PAGEREF _Toc335142778 \h 3 HYPERLINK \l _Toc335142779 产品分析 PAGEREF _Toc335142779 \h 4 HYPERLINK \l _Toc335142780 三 市场策略 PAGEREF _Toc335142780 \h 4 HYPERLINK \l _Toc335142781 营销目标 PAGEREF _Toc335142781 \h 4 HYPERLINK \l _Toc335142782 产品定位 PAGEREF _Toc335142782 \h 4 HYPERLINK \l _Toc335142783 广告目标 PAGEREF _Toc335142783 \h 4 HYPERLINK \l _Toc335142784 四 广告表现 PAGEREF _Toc335142784 \h 5 HYPERLINK \l _Toc335142785 （一） 广告诉求对象 PAGEREF _Toc335142785 \h 5 HYPERLINK \l _Toc335142786 （二） 广告主题 PAGEREF _Toc335142786 \h 5 HYPERLINK \l _Toc335142787 （三） 广告创意 PAGEREF _Toc335142787 \h 5 HYPERLINK \l _Toc335142788 五 广告媒介 PAGEREF _Toc335142788 \h 6 HYPERLINK \l _Toc335142789 （一） 报刊 PAGEREF _Toc335142789 \h 6 HYPERLINK \l _Toc335142790 （二） 广告位 PAGEREF _Toc335142790 \h 7 HYPERLINK \l _Toc335142791 六 广告预算 PAGEREF _Toc335142791 \h 7 HYPERLINK \l _Toc335142792 七 广告效果的评估 PAGEREF _Toc335142792 \h 7 一 前言 根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2002及2008年广告投资重点上，并以采缘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年采缘洗发水广告企划案 二 市场分析 宏观环境分析 随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。  市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。 消费者分析 中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。  而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；丹麦人居第三，为25.8美元；法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活