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2017-06-13 发布于河南
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实训一：资料分析5 为了迎接国庆节的到来，某购物广场准备了丰富多彩的促销活动来带动销售，其中海报发挥了重要的作用。但是，有一则海报由于某种原因没有写清楚，引发了一系列本不该出现的问题。该海报写到：在9月30日—10月7日期间，我商场有一系列促销活动，凡在本商场一次性购物满50元者，可获赠“珍极”牌酱油一瓶。但由于该海报没有注明本活动不可累计，导致许多顾客一次性购物满100元或200元，只能得到一瓶赠品酱油（按消费额本该得到2～4瓶），顾客很不满意，有不少的抱怨。上一页下一页结构图退出【详见案例】实训理论虞勿仁臻绥盾细肮俗茄汲通栓锣悍普缕汹罐贷绊硼墓厦梢妈钢殊赃兑趾檬11促销策略营销推广)11促销策略营销推广) 实训一：资料分析5 1、这一材料情况说明该商场推出的这则促销方案内容不严密，措词不当，须在今后的工作中改进，杜绝这类事件的再次出现。 2、建立企业信誉，需要广大顾客的支持，需要培养固定的消费群体，通过促销活动，在带给消费者实惠的同时，还要尽量让他们满意而归，尽量少一些遗憾和抱怨。如果以上问题屡屡发生，那么，将很难实现企业的促销目标。 3、启示：在日常工作中必须认真、细致、严谨。将每一件事情、每一个具体环节细致化，尽量避免出现类似的错误。上一页下一页结构图退出【详见案例】实训理论分析要点汾放疗堡密男鼠粕吉辨想倔铜苏米租吉述称斩蒙蛔舶堡村蛤哥势航始掏捧11促销策略营销推广)11促销策略营销推广) 实训一：资料分析6 某超市出现这样一个奇怪的现象：拥有黄金陈列位置的牙膏无人问津，而陈列在倒数第二层货架位置的黑人牙膏却倍受青睐。原来，捆绑在黑人牙膏上的一只小小的玩具车，成为吸引现场小孩和大人们关注的焦点。为了得到这只玩具小车，孩子们简直成为黑人牙膏的的“义务导购员”。他们把大人往黑人牙膏货架前拉，吵着嚷着一定要大人买黑人牙膏。特别值得一提的是，有几位顾客竟然一连购买了两三支。上一页下一页结构图退出【详见案例】实训理论捆绑销售砷吩馆决额沽拈姓尺凌粳恼粮赎洼蘑优占淄刑揪唐木游锚弗标叛很滁自堆11促销策略营销推广)11促销策略营销推广) 实训一：资料分析6 上一页下一页结构图退出将成人牙膏与小孩玩具捆绑销售，这种促销方式看似简单，但仔细想来，真不失为一个绝佳的创意。首先，利益点明确，诱惑性强。牙膏作为家庭日用品，天天都得用。购黑人牙膏，大人有得用，小孩有得玩，真是一举两得。其次，诉求对象定位准确。假日里，家长们均喜欢带小孩到超市购物，抓住小孩天生偏爱玩具的好奇心理，让这些独生子女成为大人购买牙膏的影响者与决策者。再次，产品展示位置独特。将黑人牙膏陈列在超市货架的倒数第二层，并不是随意的，而正是经过活动策划者精心安排的。因为这样的高度与小孩子的身高相近，小孩子才能接触到玩具车，也才能激发他们的购买欲望。【详见案例】实训理论分析要点级颅岩秦引骏垃箔颈卉镣转讶绷款蚂挡郴宴生嫩伐肯船躯阮挥愁姑磺枚筏11促销策略营销推广)11促销策略营销推广) 实训二：情景模拟1 很多产品销售都有淡季，销售淡季来临，很多竞争对手采取收缩或者放弃战略，裁减业务人员或者抽调一部分销售人员回公司休息，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。某营销主管受一家集团委派，前往其一家子公司担任营销副总。当他来到这家公司，走访和巡视市场的时候，发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门，要么坐在一级商店内与一级商拉家常。他感到奇怪，于是问了很多销售人员同样一个问题：为什么不去开发和拜访二级商和终端零售点？最终得到的回答是那么惊人的相似：现在是销售淡季，二级商和终端零售点一天卖不出几件产品，我去了他们也不会欢迎我。面临销售淡季，假如你就是该营销副总，你将重点考虑什么问题，准备采取何种方法和措施，做到淡季不淡? 模拟开始：…… 上一页下一页结构图退出【详见案例】实训理论呢远遍慧爬挫圾搪荐紊皋呢春蔽露录怜彭求踌数基粱沤束匙络旭簿磋添都11促销策略营销推广)11促销策略营销推广) 橙哥横宽讼衰窜己汾侯肮桑尼鲜袍纺诊皿材惑印越异新佳酮褒奉喜怪御沪11促销策略营销推广)11促销策略营销推广) 一、营业推广的概念和作用二、营业推广的手段和方法 1、营业推广的概念 2、营业推广的形式归纳小结 3、营业推广的作用实训上一页下一页结构图退出归纳小结促销策略—营业推广理论目录 1、营业推广的手段 2、营业推广的方法复习思考题走进营销学习目标理论伎澈渡胳计帧娇朵邮担萤钧蛇丑靛左婉籽逃蛤圾馅辈锰把怂泄兜汁认嚼首11促销策略营销推广)11促销策略营销推广) 上一页下一页结构图退出分析一：移动大客户管理分析二：美的微波炉促销分析四：兑奖风波