金科十年城销售计划.docVIP

金 科 十 年 城 销 售 计 划 目录 HYPERLINK \l _Toc289350293 一、项目简介 PAGEREF _Toc289350293 \h 1 HYPERLINK \l _Toc289350294 二、计划概要 PAGEREF _Toc289350294 \h 2 HYPERLINK \l _Toc289350295 三、市场营销现状 PAGEREF _Toc289350295 \h 2 HYPERLINK \l _Toc289350296 四、机会与问题分析 PAGEREF _Toc289350296 \h 5 HYPERLINK \l _Toc289350297 五、金科十年城营销目标 PAGEREF _Toc289350297 \h 6 HYPERLINK \l _Toc289350298 六、金科十年城市场营销策略 PAGEREF _Toc289350298 \h 6 HYPERLINK \l _Toc289350299 七、 执行方案 PAGEREF _Toc289350299 \h 9 HYPERLINK \l _Toc289350300 八、预计盈亏报表 PAGEREF _Toc289350300 \h 11 HYPERLINK \l _Toc289350301 九、十年城销售控制 PAGEREF _Toc289350301 \h 12 一、项目简介 金科10年城位于北部新区高新园板块，地处江北区大石坝组团和北部新区大竹林交界的石子山大竹林片区。南面及西面为江北区，北面及东面为北部新区。项目南侧为319国道，项目北侧东西走向及中部南北走向的道路为城市主干道，西北地块中有2000平米的公交车始末站和1000亩生态公园，地块东西长约600米，南北宽约650米，呈近似正方形形状。 总用地面积：240185㎡ 总建筑面积：705116㎡ 住宅面积：585636.01㎡ 公建及其他：118335.93㎡ 楼盘均价：9400元/㎡ 容积率：2.51 建筑密度：23.07% 绿地率：32.89 停车位总数：3935个 物业管理费：2.1?元/平方/月 物业形态：花园洋房、高层、商业 户型面积：花园洋房110-160㎡ 一梯几户：花园洋房一梯两户板式、一梯六户 教育问题：金科业主可以优惠入读巴蜀中学及其小学部 交通状况：新牌坊——（新南路）——星光大厦—[右转]—（星光大道）——天王星—[左转]—（黄山大道中段）——中智联办公大厦正对面即到。?886大竹林——小苑、868外环大竹林——大竹林、869银竹苑——重庆北在沙堡金科10年城站下车到 学校：本项目业主享受全程巴蜀一站式教育 商场：观音桥商圈；人和镇商圈；新牌坊泛商圈 医院：重庆市中医院、华渝医院、龙湖医院、江北五院、通用医院、人和中心医院、北城医 院、加爱骨科门诊、都市丽人医院、龙都医院。 TOC \o 1-1 \h \z \u 二、计划概要 金科十年城位于北部新区高新园板块，地处江北区大石坝组团和北部新区大竹林交界的石子山大竹林片区。金科十年城将打造一个舒适,健康,便捷,高尚的景观式生活社区,创造出优美的居住氛围和多层次的景观空间。 在房价持续高涨和政府出台各种调控政策下金科十年城把主要的目标客户定位为，中、高阶级消费者或白领中高档住宅，产品定位为独立商品房和花园洋房。 该项目的优势： 1）项目规模较大，容积率3.80，绿化率35.6% 2）亲家的设计理念 3）开发商品牌好 销售目标为9400万元，利润目标为2500万元，价格范围为9300-9800元/㎡，均价9400元/㎡，一次性付款优惠5%，按揭优惠3%，老带新惠1%，送总房款1%利率补贴，送总房款1%家装基金。 三、市场营销现状 1、关于市场形势的分析研究： 尽管“新国十条”出台后房地产业整体环境发生变化，但对市场发展较为平稳、价格上涨幅度不大、以本地需求为主的重庆应该影响较小，市场需求仍将保持较高水平。由于中央从国民经济可持续发展全局考虑可能会适当降低流动性，并抑制投资性需求，因此预计2011年重庆商品房成交将高位小幅回落。目前多数开发企业资金压力较小，失去主动降价的动力，因此重庆主城区房价仍将维持高位且平稳上涨。市场供需将趋于均衡，供不应求局面将逐渐得到改观；同时，保障性住房大幅增长，导致低端物业占比提高。 预计2011年重庆主城区商品房价格将温和上涨。2010年房价快速上涨的原因在于：一是需求大幅增长，新增供给难以满足市场需求，市场供不应求；二是利率打折、契税减免等优惠措施使得购房者的购房成本降低，从而间接提升了市场的实际购买力；三是低端物业所占比例有所降低。 2、关于产品形势的分析研究： 金