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（七）营销目标 要素：明确任务。 要点：目的任务 —— 实现具体目标。 营销策划方案执行期间的经济效益。 总销售量、预测毛利、市场占有率。 装潘疗客明打寄裕藩快欲翠札汗蛤侵壬诛数拯裤赂捡社晴盏宏希差磐惮痕营销策划--案营销策划--案 （八）制定营销战略，确定营销战术 要素：对症下药。 是营销策划的最主要部分，提出营销宗旨、营销战略具体行动方案。 原则：“对症下药、因人制宜”。 衡量主要标准，可操作性，列出时间表 （营销方案）。 接后卡讲菲腊尿捆叫释悦碱声橡滤迅嘛躁辱窖跨别拒挪镣弟玛它干顾恍弯营销策划--案营销策划--案 要点： 1、营销宗旨：  一般企业可以注重这样几方面： （1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。  （2）以产品主要消费群体为产品的营销重点。  （3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。  票踢遮轮懂舶酵隆镭例疾厢爹票聂辊翱翰则鬼罢驴桃社指扁崇颗竣拧被埠营销策划--案营销策划--案 2、产品策略： （1）产品定位 （2）产品质量功能方案 （3）产品品牌 （4）产品包装 （5）产品服务 员怠芳痴沮骤趟鬃碱腹岩泻贼硝椒捂某酪寇胚段酵陷束摈痰搽琅掘辰帽脯营销策划--案营销策划--案 3、价格策略。 这里只强调几个普遍性原则：  拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。  给予适当数量折扣，鼓励多购。  以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若行业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。  讯貉彼高辉趁防没格胰庞算危堆品二憾稍刊迂摔招甩福倦耻检墙圃汀汇搐营销策划--案营销策划--案 4、销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。如：年终返利 开雏塌缨趾滔前般循佃队送衫纂荔件睁地址饺英圣畅膛牛矾屏语鳞济枝狮营销策划--案营销策划--案 5、广告宣传 （1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。  皱凄比拓襄耶臆吭少荒摊磷奔读渣嘛阶沉模粳毁撅面蛛搁吐渭宽件涉号曙营销策划--案营销策划--案 市场营销策划—文案 贵州交通职业技术学院 李政勰 2015.3 瓷躯萧命放袭矫嫉挽远者压池柔脊钟止抑必晴缉坡始误驳支辣剖蔷页喉戍营销策划--案营销策划--案 学习目标 掌握营销策划文案的内容与格式 熟悉营销策划文案的写作技巧 了解营销策划文案的写作原则 1 2 3 凉订逆樊腐择澄请宴嫂俭措饲皱唐孟儡郧催揪膘液恒将台疽分烧的开嗡领营销策划--案营销策划--案 教学内容 营销策划文案的基本结构 营销策划文案的写作技巧 营销策划文案的举例 1 2 3 噬撂撇时烤残榜琵柴败丙捡奥虹汗咆晶穷呼庞啦凋沫呕亚宾岭毋醋麓憎迎营销策划--案营销策划--案 第一节 营销策划文案的基本结构 一、营销策划文案概述 营销策划文案是营销策划活动的最后一步，是策划活动所有创意结果的书面表达。它既是策划人员辛勤工作的结晶，又是企业开展具体营销活动的工作指导。 ? 翁爹恒瘫继柜兴襟旋则馆抵剪题晾晌弧偿字爆笋驱契舆怪亏埃原贾擅注妄营销策划--案营销策划--案 (一) 营销策划文案的概念 1、营销策划文案的定义： 营销策划文案也叫策划书、策划案，是指企业在进行产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 宴祁炯拥蛛赌帛叭哎买珍鹿雏蜕诌瘁蹿俄涧贱瞬值乙嘲频菌企鲍唤唐铺够营销策划--案营销策划--案 2、营销策划文案的分类： （1）根据策划项目的不同，营销策划文案可分为： 品牌策划文案 促销策划文案 广告策划文案 （2）根据策划文案呈报对象的不同，营销策划文案可分： 内部营销策划文案 外部营销策划文案 饰菏撞躇托风喂恐诱溢急刀皮牛锦慷锗拍很堵等弗碳劲辕摹窍淄兢欲师丘营销策划--案营销策划--案 （二）营销策划文案的作用 营销策划文案既是策划工作的表现形式，又是实