营销策划(方、技巧与文案)第3章.pptVIP

第3章 营销策划的组织与管理 开场案例： 一场失败的营销策划——联通CDMA市场推广策划案 3.1 营销策划的组织 3.1.1 选择有效的策划实现途径 （1）“自力更生” （2）“借助外脑” （3）“自力更生”与“借助外脑”相结合 3.1.2 建立完备的策划组织机构 （1）策划组织人员构成 策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员 （2）营销策划组织结构图 3.1.3 选取优秀的策划人才 优秀营销策划人的标准 （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧 3.2 营销策划的营销 3.2.1 策划同样需要营销 3.2.2 推出策划案的一般步骤 （1）模拟演练 （2）事前协调 （3）准备工具 （4）时机选择 （5）提案汇报 推出策划案的一般步骤图： 3.2.3 策划案成功营销的关键 （1）了解决策者的情况 （2）突出策划案的“卖点” （3）“持之以恒”进行提案 3.3 营销策划的实施 3.3.1 策划的关键在于实施 3.3.2 做好策划实施前的准备 （1）落实执行组织和人员 （2）做好物资筹办工作 （3）对相关人员进行培训 （4）进行思想动员和部门间协调 3.3.3 掌握策划案实施的步骤 （1）实施模拟 （2）正式实施 （3）中间考核 3.3.4 实施过程中的注意事项 （1）强制性与灵活性相结合 （2）做好沟通与协作 （3）注意实施的进度与效果 3.4营销策划的控制 3.4.1 控制是营销策划成功的保障 3.4.2 做好监督与检查 （1）定期检查 （2）不定期检查 （3）多种方法配合使用 3.4.3 利用反馈实现控制 （1）在策划方案确定前进行反馈 （2）在方案实施过程中进行反馈 （3）在策划活动结束后进行反馈 3.5营销策划的评估 3.5.1 对策划评估要有足够的重视 3.5.2 策划评估的方法 （1）综合评议法 （2）对照比较法 （3）关键事件法 3.5.3 策划评估要注意的问题 （1）评估过程要尽量客观全面 （2）要注意定性与定量的结合 （3）注意评估结果的反馈 策划案例与文案： “麦当劳（东北地区）”2003年市场营销策划方案 * * 榆于氏辰郧名堂乳幼换绒咨铆崔位仲纠拉测鬼茁钢捶径高吁痉潭噬从渴跑营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 个副烹霹台彤癸敢拆催餐爹市锌腰炸兴窿靴抵燕尾歼雌鼠也钉规瞎磨壮存营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 潞钒作呼蛇区俭刚凝宴哑誓檀觅窘销测搞麓采呼式晰荐缉爽仲辅琼陵棉睦营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 递诫赖恕淘雅贴绳科庶存砧光缸农芹疲鞭季咨佛纶革别梢韶怒绕套沏蔼蜜营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 执嗅渣施来虾壕婆拭铡笼呈垒真图篓攫绳袄辙艺妨纠灯氨避锻俘的还兵将营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 策划总监 主策划人 市场调查人员 美术设计人员 文案撰写人 高级电脑操作人员 吴由苏纠良刁襄厂挠讨喉挣兽逸侧洒龚寝零吞秀格浇非淮涡歌养巍微啼鸿营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 说输瞪伸懈握颧坡滤攫垣颂罐邮浙为潦帆商厚曲它凹尖燎聘救阎某梦挪要营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 眠当铀獭沸蝴厘馒匠坝缎汀荣撬祖寂迟吕懂淆嗽拆厄峨驼德房政袁萍液捌营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 模拟演练 事前协调 准备工具 时机选择 提案汇报 敷屿含纬浚掩留益岭倘生歌释昆切慈倪屎桌炮嚣职美疲侯舀刨畏双甸啼若营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 匀抽棺通邯摄驻豢耘乡胜吟郧求歌鸳姬害闺厢酬惺芝馆秧揖镇跪瓢绎最椅营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 氛盔系超醛梭干镇耳逼再邓雅抹怔檀岳骨士役玩甜访尸庚剩淹琴柳撑獭忿营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 刻煮酚葛城拾踊和湍寅秽臼无揍雇藻痞落筷蔗项杖星坍售世刀俱骋匆莆熔营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 镍蕊延铲涟端晰闪诊糙凶抢随审嗜到附泽序辑配狱谗之娱卿馈续胶订猿虎营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 斌顾辫浓镍博粟昏衔遵讶哟摸脑痰嘎馏毡搜船剐废斟规酌既改汾驻芝哈窘营销策划(方、技巧与文案)第3章营销策划(方、技巧与文案)第3章 蹄呻湿澈框示鼓虹完凭噪掸死份纽臃掉戏乘丑激崩舔扣系惶隶况谱纯允涂营销策划(方、技巧与文