中国珠宝品牌营销.docVIP

中国珠宝品牌营销“六脉神剑”——中国珠宝品牌如何成为国际珠宝品牌？?? 2010-05-09 21:12:45|??分类： 珠宝营销与管理 |??标签： |字号大中小?订阅 ?????? 中国珠宝品牌营销“六脉神剑”——中国珠宝品牌如何成为国际珠宝品牌？ ?????? 上一次说到了《世界顶级珠宝品牌成功9大因素》，但是在国际珠宝品牌成功的9大优势中，历史、原产地、与皇亲贵族的关系，这3个优势是中国珠宝品牌绝少可以拥有的，而其他6个优势（不断创新的品牌精神、统一视觉符号、融入社会性的公益活动、奢侈品巡展活动、纯粹赞助的当代艺术、俱乐部营销提升忠诚和喜好），根据中国珠宝市场实际情况，可以在把握原则的基础上，灵活运用，创出属于中国珠宝品牌营销的“六脉神剑”。 　　1、六脉神剑之中冲剑：企业创新，建立品牌精神。 　　创新并不仅仅停留在珠宝的设计层面，从产品设计、包装、目标定位、物流、通路、销售模式、市场推广等，都可以进行创新，创新必须建立在对本土市场深入了解基础之上。创新是品牌保持在消费者心目中活力和新鲜度的源泉，让消费者可以随时关注您，跟随您。??? ?????? 而类别延伸则是珠宝品牌完善自有形象，完整企业产品线的战略行为，延伸的类别不可太块，亦不可过多，延伸可以在主打产品建立牢固的消费市场和品牌形象的基础上进行。可以从以下几点入手： 　　? 按需定制，对高端顾客的特殊设计要求进行满足；　　? 可为特殊时刻设计产品，并进行应时促销，如奥运、世博会；　　? 根据客户的需求提供应时而变的服务：维修、售后、保养；　　? 注意与消费者的互动沟通。　　? 不断推陈出新的产品系列，邀请世界级别的珠宝设计大师来设计产品，并配合适当的媒体炒作； 　　2、六脉神剑之少商剑：统一视觉，树立符号。 　　这是许多中国珠宝品牌的弱项，除了名字和logo，几乎没有其他的元素是统一的，名字和logo也缺少现代、国际化的元素，显得落伍、低档，缺少能够提升品牌档次的视觉，更缺少强烈的识别性符号。 　　中国珠宝品牌应该从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。颜色视觉需要寻找一个属于品牌的特别颜色，这颜色能够体现品牌的精神内涵，同时，又能够体现高档的形象，如卡地亚的酒红、蒂菲尼的淡蓝。时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burbrry的方格，只要看到这些符号，就可以知道属于这个品牌。还可以考虑确定一种特别的视觉风格，如伯爵的斑斓的花丛。 　　视觉和符号的目的是为了能够突出传递品牌的内在理念，并形成独特的视觉风格，建立与众不同的形象。 　　3、六脉神剑之商阳剑：赞助奢侈品巡展，赞助高端论坛会议。 　　赞助奢侈品巡展是可以提升品牌知名度，也可以树立品牌立体形象，此巡展有别于国内珠宝品牌产品自身的概念炒作式巡展，如果巡展没有内容很容易被识破，反而对品牌是个损害。国内的奢侈品展览越来越多，可以建议国内珠宝品牌赞助一些有影响力的巡展，应该强调主动传播，引发公众、媒体的充分关注，才能够达到赞助目的。 　　还可赞助高端的论坛会议，参与者都为企业的管理层CEO，他们是购买珠宝的生力军，以赞助高端论坛的方式，获得高的曝光率，提升关注度，同时通过礼品赠送等形式与目标群体进行互动。 　　4、六脉神剑之关冲剑：借力艺术，互动公关，传播品牌。 　　在中国赞助艺术不仅是纯粹的付出，也可以是特别的公关活动，刚起步的中国珠宝品牌，主动赞助中国的国际化艺术团队，能够吸引大众和媒体关注，而国内艺术团体刚刚兴起，赞助费用相对较低，可以得到非常多的资源。 　　与国内艺术团体的紧密合作，最大限度地使用艺术资源，如获得VIP票的资格，不仅可以通过宣传，提升品牌的品味，更可以通过类似“买产品 得VIP艺术演出门票”的方式进行互动的销售活动。 　　5、六脉神剑之少泽剑：俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐。 　　奢侈品俱乐部营销目的不仅在于重复购买，更多提升在阶层和圈子内口碑，可从以下几方面入手：　　? 会员制，设置会员等级，提供不同的服务；　　? 定期纸质会刊和电子会刊，提醒顾客对品牌动态的关注；　　? 积分制，获得额外的奖励和优惠，是适合中国国情的做法，给予“奢侈的实惠”。 　　事实证明，高端品牌拥有固定购买人群，他们决定了品牌的评价系统，是意见领袖，也是公关对象。 　　6、六脉神剑之少冲剑：融入社会性的公益活动，体现责任感。 　　中国传统理念倡导“富则兼济天下”，中国珠宝奢侈品牌应当承担起社会公民的角色，量力而行，积极为社会公益性事业作出自身的贡献。 　　以上珠宝营销策略只是概论，如何合理利用自身资源，触类旁通，决策出适宜本企业发展的战略，重要的是掌握思路与方法，才能建设出立身中国的高端珠宝品牌