引爆销售力现场实用张勋分析.pptxVIP

销售核心;销售成功理论;销售的通性1-5;销售的通性6-7;销售的通性8-10;销售总结片;4，最有效的销售五步曲：（一笑二问三肯定四找伤口五快乐）;1，奶粉销售成交法：卖奶粉是卖奶粉吗？ ;新生童话只卖三种奶粉：品质最好的、性价比最高的、真正适合中国宝宝的；宝宝吃奶粉，最好吃到5岁，5岁前的体质基础，将可能影响宝宝一生；给宝宝买奶粉，那是投资，也是收益最大的投资；一两次感冒钱，可以吃好奶粉、牛初乳半年! ;销售中碰到的关键问题解答;怎么让在其他地方买奶粉的客户到新生童话来买奶粉？ ;问题;4，怎么提高奶粉的一次购买量？ 让客户有得赚：现在买6厅，赚了多少让客户有得省：让客户更省心，以后难得来跑，让消费者无后顾之?, 5，怎么让购奶粉的客户一次性买到3岁？ 告诉家长吃奶粉最好吃到5岁；登记顾客资料，自己回访 6，怎么让买奶粉的客户买米粉、牛初乳 米粉：我建议你宝宝一定得用些初粮，一是均衡营养，二是训练胃；三是省钱；牛初乳：我建议你宝宝一年至少要用两个月的牛初乳，一是春天，一是秋天，气候变化，容易感冒；二是小的时候就打下好的身体基础，将来对宝宝一定有用! ;8，什么牌子，从没听说过 高端奶粉品牌，不是大众化的，一般人买不起不需要打广告，都是顾客介绍回头客第九款 网上到处说不好的网上的话是不负责任的，90%都是竞争对手故意；网上的东西好多都是假的第十款 你这里有**元奶粉卖吗？宝宝是吃合生元吗？进来看看。(千万不能说没有)。合生元这个奶粉挺不错。小宝宝好大了，吃了多长时间了，身体特别棒吧(顾客会说一般般，只要一说一般般，就有机会)；具体参照按后面程序： ;品牌;服装销售成交法：;2，销售服装前必须有的观念： 新生童话只卖两种服装：不求名牌只求品牌不求高价只求高质服装的穿着打扮直接影响宝宝的一生，千万不可大意；卖一件服装，相当于卖6桶奶粉，而服装的客单价、成功率更高于奶粉，服装更利于建立顾客终生信赖。 ;3， 销售服装常碰到的一些问题：;1，卖用品卖得是用品吗？;2， 销售前必须掌握的关键知识： 新生童话的用品是全市最好的： 别小看用品的销售： .用品的客单价并不便宜，一个好的瓶都要100多块； .用品的提成不低； .买用品一定会买奶粉，就算这次不买，下次一定会买； 3， 用品销售的关键问题回答？ 奶瓶要买这么好干什么？奶瓶要买那么多干什么？买奶瓶还要买什么？买尿不湿为什么买这么贵的？买尿不湿为什么一次要买这么多？你知道爱护每个产品有什么功效吗，问得最多的是哪一个品牌？ ;玩具书籍早教销售成交法;2，销售前必须掌握的知识： 玩具、早教类的市场潜力巨大，销售好、提成高，而且回头率特别高；玩具卖的不是好玩，而是好玩背后对宝宝的智力开发、身体健康的帮助； 每个年龄段学习的关键项： .4个月—2岁是婴儿分辨大小、颜色、形状的关键期，并且是理解语言和学习口头语的关键期； .2—3岁是幼儿计数能力的关键期 .3—5岁是发展幼儿音乐能力的关键期，4—5岁是学习书面语言掌握用笔能力的关键期。 .3—8岁时学习外语能力的关键期，其中3—5岁可学习口语，6—8岁可学习书面语言。 .5岁左右是掌握数学概念的关键期。 .6岁以前环境影响非常大。 错过关键期，以后想改正过来是非常困难的。