04-走进团体保险-授课版摘要.ppt

走进团体保险 课程目标 能够全方位、多角度认识团险销售渠道，理解团体保险的概念和意义，了解团险渠道未来的发展方向。 课程大纲 团体保险的概念 团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。 团体的条件 企业、事业单位或其它组织 被保险人人数不低于5人 不以购买保险为目的成立 符合条件的成员75％以上参加保险 保险费由团体承担或者团体与个人分担 团体保险的特点（1/2） 手续简便，一份保单保障人数多 低成本高保障 费率通常为经验费率 原则上不体检 团体保险的特点（2/2） 核保通常较宽松 保险金额、责任设计灵活 保障可扩及家属 团体成员可流动 团险销售渠道的概念（1/2） 团险由传统的业务外勤直接销售 团险销售对综合知识、技术性要求很强 团险销售渠道的概念（2/2） 团体保险的销售特点 团险渠道的代表业务 课程大纲 对企业员工（1/2） 对企业员工（2/2） 价格团购，保障全面 员工及家人享受财务安心保障 获得公平感和成就感 对公司 为持续巩固公司市场主导地位发挥了积极作用 创造费用资源，促进公司经营效益的持续改善 提升中国人寿品牌形象，为公司发展储备丰富客户资源 有效扩大公司市场影响力和服务建设和谐社会的能力 为公司培养大量管理人才 对个人 客户接触有借口 销售收入有保障 高端客户有目标 发展组织