8.价格歧视.pptVIP

案例分析：航空公司的价格歧视 李强在北京一家展览公司做市场销售，常年在国内城市飞来飞去。 9月11日，他准备上网购买第二天从北京到烟台的机票。携程网显示，9月12日北京到烟台机票全价在690元左右，最低价也要打到8折的550元。此前他刚出差杭州，北京到杭州的机票价格要低于烟台，但北京到杭州的飞行距离更远，这让他纳闷。 的确，同一天，也就是9月12日，北京到杭州的不同航空公司的全价机票基本在1100元左右，但有4个航班的最低价仅510元，比北京到烟台便宜。　 案例分析：航空公司的价格歧视 机票价格让人看不懂的还有很多，诸如：上海到北京与杭州到北京的距离相近，而且中国两个最大城市之间的航班更多，开通了京沪空中快线，为什么上海到北京的机票价格远高于杭州到北京？为什么春秋航空卖票价1元的机票，公司仍然能赚钱？ 　　 课堂讨论 【分析问题】： 1、根据你本人购买机票的经历，说明你所观察到的重要定价差别。 2、航空公司制定不同机票折扣，其意图是什么？通过什么措施实现这个意图？ 航空公司定价 在商务旅客和消闲旅客之间采取价格歧视。 商务旅客需求价格弹性较低，原因有： 公务旅行，由公司负责票款； 对航班有具体的时间要求和地点要求，常改变日程表，需要有改变日程的灵活性。 识别：消闲旅客愿意事先购买机票，愿意在周六晚上停留。 价格歧视理论 价格