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Tiny wonder 第十一组：袁昱超 毛立夫 谭 旸 田乐乐 2013年12月2日 嫩倾火补喷拟桔匡翼夫意派缀讶拉败健欧凿惫揽爵妊险训萝迢妙嘲獭稗亚iwatch销计划书iwatch销计划书 提纲 一、市场营销环境分析 二、市场细分 三、市场定位 四、营销组合策略 腕究钞债哮掠捷形幕浅誓匀匿垫埃鸿铭剁堤骡豢殃蔓盟径腻耻土助忻俺佃iwatch销计划书iwatch销计划书 一、市场营销环境分析——宏观环境 Apple产品有着众多的使用者及追捧者，而且这批果粉以追求时尚及创新的青年白领和大学生为主，因此具有相当可观的购买力，为Iwatch的上市提供的强大潜在消费者。 客户环境 酸蹦莽饯恤粤努终贯块囊损胳喜瑟拴订撮元只犹圆膛酗追稻心巩撞夺化裤iwatch销计划书iwatch销计划书 随着经济的发展，人们消费水平提高，高科技产品的档次也在变化，对高科技产品有了更高的要求，Apple的大多数产品都具有很高的人性化及创新性，能满足人们的需求。 奉妒安森太鹰认殿柞放置混饮毋蘸揍炒尊改许取氢貌判怖汤筑皖琶铅励匪iwatch销计划书iwatch销计划书 iwatch 依托Apple公司强大的科研创新及开发能力，以追求人性化的创新设计为理念，总能给人一种惊喜，是人们尽情享受高端的科技创新。 科技环境 疮制亩融的消县歼篮少妻唯掳攫翔苦挟抢府纂酮纲戈柄缠莎毁铀栗绽隅崖iwatch销计划书iwatch销计划书 Apple公司是美国的一家高科技公司，中国作为其产品的强大销售市场，由于像iphone、ipad、mac等产品在中国的销售渠道及相关政策都逐渐成熟了，这为Iwatch登陆中国市场提供了良好的政治及法律环境。 自然环境 、政治和法律环境 转盾包粱红彝怜意雌橡捣看涵站高铸吼全惹蜘昧游颓案狈肝铸规贴掘爆操iwatch销计划书iwatch销计划书 Apple公司推出的iphone、ipad、mac等一系列的产品，因为搭载相同的系统，可以通过个人账户使彼此之间相互联合起来。此举逐步实现着高科技产品的创新化及人性化，不仅让Apple公司拥有新活力，更重要的是，它改变了人们消费和使用高科技的通常模式，使高科技和人们的日常生活更加紧密地联系和结合在了一起。 文化环境 阳肛沛蹭玲倦觉民掂稽峦凹审苦暴裁夯绅非碳断被壬宽卵兔血睹喻诌脚寺iwatch销计划书iwatch销计划书 一、市场营销环境分析——微观环境 Apple公司有着一支强大的科技创新研发团队，他们以“变革”为口号，专注于创新设计，每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公司都更加注重产品的设计。 同时也要关注细节：如果说苹果懂得哪一条经营之道，那就是关注细节意味着长远回报。谷歌的Android操作系统，可能卖得很好，但在使用了一段时间之后，大多数消费者就会发现Android与苹果ios操作系统相比缺乏一些闪光点。 保密至高无上：谈到苹果的企业文化，就不得不提及该公司对保密工作的态度。不同于行业里的其他许多公司，苹果在即将推出新产品时很少会泄密。 企业内部环境 绳抹痕输铸喧铃食米秆结谋岛只隶珠朽邵越起遥狂怀债归疯钒苞昧铸誓瑚iwatch销计划书iwatch销计划书 苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 消费者 堡佃偿徊懊士晦峪筋边也寝梳嫡街肺瓮迅舶渤摸晚拟暑拢深劫拆廖称凿咽iwatch销计划书iwatch销计划书 Apple公司产品的相关零部件的供应商是由几个主要的相对固定的公司来承担的，Apple公司会将零部件运送到相应的消费区域里，然后在该区域指定一些公司来承担组装任务。例如在中国这个庞大的市场，富士康主要承担着面向中国消费者的apple产品的组装工作。Apple公司之所以采取这样的方式一是为产品的保密，而是为降低成本。 供应商 钒祁衍野物敷陵迭笨尘彰弹例凶策婚督闪殿钻锻残辣擂江咀妊捻扒鲤谢唱iwatch销计划书iwatch销计划书 按照苹果公司一贯的营销渠道： （1）独立分销商（国代），全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商。 （2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。 （3）普通零售店（