如何推动产说会前的运作.pptVIP

———商丘杨俊亚 、 * * 背景介绍：高效产说会 主打产品：富贵年丰 客户层次：中高端人群/中小企业主/白领 产说会主题 会前运作 1、机构所有内勤在产说会运作前一周就进行产说会的研讨，针对本场产说会的主体进行全方面的沟通，而不是先和主管沟通。在推动产说会的前面一定是内勤之间要有完善的沟通，特别是机构组训要形成统一的宣导方向。这样组训在与业务员沟通时就会有统一的指导方向。 2、机构策划好主题之后就召集业务主管开动员会。明确告知此次产说会的主题是召开高效产说会，主讲产品是富贵年丰，具有权威的主讲人。这样让所有主管围绕我们制定的主题进行研讨，这样就能做到动员会的统一性与高效性。 3、会前5天进行全机构宣导，渲染此次产说会的高端性。对整个会议的要求、纪律、参会人员、参会人数等做一系列的标准化要求，要按照既定的流程进行。特别是对业务员的自身要求一定更要严格执行。一定要进行针对此次产说会主题的提别通关及培训。让业务员感觉到此次产说会的特别性 4、特别要求：由于此次的客户主题是中高端客户，中小企业主等有知识有文化的人群，所以针对参与的业务员要有经济、金融知识的专项充电过程。 会前准备 会前5天 针对参会业务员： 启动会开过之后对报名参加的人员即刻进行二次会议，对这些人员进行再次精神上的鼓励。对他们踊跃参加表示鼓励，同时对这些人进行严格的纪律宣导，让他们感受到此次产说会的特殊性。针对富贵年丰产品进行再次的学习，针对邀约话术、邀约要领进行系统通关。 针对内勤：明确分工，准备好此次产说会所需要的一切事宜。即刻做好宣导标语，造势会前气氛。制作相关海报（参会业务员的荣誉海报，参会最多的小组等），要在职场最显著 的位置进行粘贴。 针对产说会督导组：细化每一个步骤，时时监控动作落实情况。针对异化动作进行即刻改正。组织好每次会议，对每次会议都要有会议记录，时刻检查动作进行情况，还可以备案用于以后的参考。 会前准备 会前4天 大早会上将产说会售票及追踪进行的情况一一公布，二早会上对参与人员进行客户情况的一一了解。并针对此次参会业务员进行金融，经济知识的专项培训，让他们对当前的经济环境有一个大致的了解。 内勤追踪人员针对业务员提供的客户人员进行电话邀约。并对回访情况进行一一备案，夕会的时候针对回访情况给业务员一一沟通，发现问题及时解决问题 会前准备 会议前2—3天 每天大早会还是不遗余力的渲染气氛，这样让那些没有参与的业务员感到后悔，以便以后积极参加公司组织的各种产说会。二早会上还是组织参会业务员进行客户的再次筛选，针对每一个客户进行一一分析。针对不符合本次产说会的客户群体一律不接纳。针对原则性问题一律要严格执行，决不能开绿灯，开小灶。 内勤工作：一定要将追踪的情况如实反馈，针对意愿不强烈的客户一定要和业务员进行沟通，哪怕是再次更换客户，也不能将意愿性不强的客户带到会场。防止此类客户在会场中起到反作用。 会前准备 会前一天 1、内勤追踪人员再次和客户做最后一次电话沟通，确定客户明天到场。 2、 将参会的客户人员反馈给相应业务员。再次强调产说会的要求与注意事项 3、督导组全面验收各小组工作，并提出合理化建议，当天务必完善。落实地点的相关情况，下午到酒店进行试场，调节好各种设备，确保明天会议顺利进行 4、组织召开最后一次会前会议，明确明天的各项分工 注意事项 1、对于违反纪律的业务员一律剔除，以备长期建立良好的产说会纪律系统 2、针对通关未过的业务员严格执行相关纪律，对这类人员也要请出此次产说会 3、本次产说会一定要有相关经济、金融知识的专项培训。因为本次产说会的客户一定是高阶层人员，他们对保险的了解度肯定要高于之前的普通客户。所以我们业务员自身的知识面也一定要提高，一定要加宽。