如何成为TOPales1.0网络培训课件.pptVIP

建议 对自己的行为负责 对自己的过程监督 业绩是可以管理出来的 你的业绩不好，因为你商机量不足，效率不高 * 挖商机、签单、回款是销售员的工作核心职责，能够为公司现在或将来直接创造利润的工作为有效工作，积极向上的心态与良好的职业规划是成功销售员的前提条件。你作了自己的规划吗？你有良好的心态吗？ 修养、勤奋、态度、能力是成功销售员的基本条件，你要具备上面的知识技能才能做好软件销售，树立自己的理想，成为销售高管是我为你做的最低规划 我们必须实现能力、知识、自我突破，特别是自我突破，找出差距，制定改进方案 * 将业绩按销售漏斗分解，即可得到你每周的工作量，看看你的有效工作多还是少，我们实现了吗? * 工作计划做给自己，工作计划是公司思路方法的体现，其次工作计划才给经理 * 重要紧急的先排好，在拍其他重要的工作，不重要不紧急的不要做 * 每个人都要有企业数据库、线索库、商机库，四个库关系到你是否能有大量的商机 * 定期进行商机穿透，哪个环节有问题一目了然 * 商机确认的4个条件，根据这个条件过过你的商机是否有效 * 信息获取途径决定你的商机搜索范围 * 正确认识电话的目的，排查客户、了解企业现状与想法、寻找商机 * * 按4个维度看看你是否有差距 * * 如何做一名优秀的sales 用友小型管理软件事业本部 T3产品事业部 渠道销售部 2009年 4月 15日 探讨 1.什么是有效的销售工作？ 2.销售员的未来在哪里？ 3.销售员的心态是什么？ 4.成功的sales长的什么样？ 培养一个成功的sales比培养一个成功的技术要难10倍 Sales高效的工作方法 如何成为TOP SALES 如何做好T3销售 TOP SALES 模型 勤奋好学 财务知识 捕获商机技能 素质 知识 技能 个人修养 产品知识 销售基本套路 悟性，善于思考 销售知识 跟单打单的能力 有理想，有追求 产品演示沟通能力 自信，性格开朗 销售员的最低境界是职业经理人，最高境界是创业者 营销知识 企业管理知识 如何成为TOP SALES 能力突破 知识突破 销售套路、工作方法、商机挖掘、产品演示、沟通 产品知识，财务知识、企业管理知识 自我突破 制定你的工作计划，约束自己的行为，实现性格与习惯的双突破 作业1：思考一下我们是否有不足 Sales高效的工作方法 如何成为TOP SALES 如何做好T3销售 销售关键程序 1.工作方向 2.工作计划 3.商机管理 4.商机挖掘 1 2 3 4 1.工作方向-每周的工作内容是什么（工作量化） T3普及版 金额 平均价 数量 　 机会客户 上门客户 签单客户 120000 2000.00 60.00 系数 9 3 1 次数 540.00 180.00 60.00 月次数 45.00 15.00 5.00 周次数 11.25 3.75 1.25 T3标准版 金额 平均价 数量 　 机会客户 上门客户 签单客户 120000 7000.00 17.14 系数 9 3 1 次数 154.29 51.43 17.14 月次数 12.86 4.29 1.43 周次数 3.21 1.07 0.36 T3财务一体化 金额 平均价 数量 　 机会客户 上门客户 签单客户 120000 17000.00 7.06 系数 9 3 1 次数 63.53 21.18 7.06 月次数 5.29 1.76 0.59 周次数 1.32 0.44 0.15 平均 金额 平均价 数量 　 机会客户 上门客户 签单客户 120000 8666.67 13.85 系数 9 3 1 次数 124.62 41.54 13.85 月次数 10.38 3.46 1.15 周次数 2.60 0.87 0.29 12万销售额 根据员工能力进行系数调整 作用：工作方向、工作方法、工作内容 作业2：将你的业绩指标分解到月周 有明确需求，且有计划的、允许我们上门的 2.为什么做工作计划？如何做工作计划？ 工作计划做给谁？（自己，其后是经理） 你的工作目标，即你的工作方向 目标 方法 事项 资源 目标达成的方法及策略 目标达成的具体事项，A、重要，B、次总要，C、不重要 需要哪些部门、哪些人配合 3月份工作计划 计划周期：3月 填报人：XXX BSC维度 工作项目 计划完成时间 责任人 配合部门/人员 完成情况 成败分析 财务层面 财务指标：签约2家，回款30000 　 　 　 　 　 非财务指标：新增商机10条，拜访客户20家 　 　 　 　 　 客户层面 1、周一拜访XX公司XX，目标签约 　 　 　 　 　 2、每天有效电话30个，至少拜访1家