如何成功组织一营业推广会.pptVIP

如何成功组织一堂营业推广会 欧 智 一、营业推广会的概念 营业推广会是一种通过会议形式，加强公司品牌传播，提高市场占有率的一种营销手段。是在实证取得理想效果后，以会议的形式对实证效果进行宣传推广的营销活动。 二、营业推广会的目的 1、宣传公司形象和品牌形象； 2、宣传实证效果； 3、开发一批终端用户，提高饲料销量； 4、技术交流，提高饲养水平； 三、营业推广会的组织形式 根据参加营业推广会的养殖场的存栏规模和不同的市场特点，可以将营业推广会分为两种形式组织： 1、存栏规模较大、离公司距离较近的养殖场可以组织到公司参观体验 2、存栏规模较小、距离较远的养殖户可以组织在当地召开推广会。 在具体实施中，两种形式的组织和会议内容大致相同。 四、营业推广会的会前组织 1、设计会议方案，预算会议费用（用投资的理念与经销商算清帐，通过算账说服经销商承担会议至少50%的费用，另外50%的费用必须签呈申请，报公司审批后方可执行）； 2、确定会议时间、地点、参会人员名单及人数，新、老用户的比例按3:7来组织； 3、提前3—5天拜访并邀请参加会议的领导、养殖户，了解他们的心理期望和技术需求，为会议内容作准备； 4、会议准备：产品宣传资料（说明书、技术指南、实证数据卡）、养殖户登记表、记录本、笔、投影仪、电脑，会议讲座内容，会场布置等 ； 5、拟定实证会发言人的沟通； 6、会议促销政策的拟定。 五、营业推广会的会中程序 1、签到（发放产品宣传资料、实证数据分析卡、技术资料、小礼品等） 2、播放公司或饲养技术视频； 3、会议议程： （ 1）公司领导致词 （2）公司介绍 （3）当前养殖行情分析和我公司产品卖点介绍 （4）技术专题讲座 （5）实证户发言 （6）促销发布 4、现场开票或预订登记。 六、营业推广会的会后跟踪 1、做好会议的总结，会议好的地方，不足的地方一一总结，待下次提高。 2、与会人员必须在3到5天内一一跟踪，了解会议反响，同时对有意向的用户临门一脚，开发成功。 谢谢大家！