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二手书的产品策划及营销战略 二手书的浪费 据记者了解，随着毕业班的大学生即将毕业离开校园，旧书收购变得异常火爆，校园的角角落落到处都能看到这些收购废品的小贩，而捷足先登的小贩最多时一天能从学生手里买到几百斤书籍。当记者问及一小贩这些旧书回收后怎么处理，该小贩说，卖给废品回收站，自己从中赚点差价。 在学生宿舍区，记者看到了两个正在忙着拣书的宿管阿姨，她们的周围放着一堆旧书，“这些旧书都是4毛钱一斤从学生手里买来的，有学生需要就按照一本2元的价格卖，学生不需要他们就会拿到废品回收站去卖掉。”记者随手翻看了一下，有些被毕业生们当废品卖掉的旧书基本上还是新的。宿管陈阿姨告诉记者，毕业班的学生贱卖旧书的活动其实从去年就开始了，学生离开校园实习之前就会处理掉一批旧书，现在卖的只是其中的一部分 记者随后在学校内转了转，发现校园内一些墙报、板报的玻璃上也到处贴着“收购二手书”的字样，但价钱却是按照废品的价钱格回收。随后，记者来到学生寝室，看到许多即将毕业离开校园的大学生都在整理自己的书籍，除去最珍爱的寥寥几本书籍之外，大部分都准备处理掉，这些书绝大部分都保存完好。 竞争者研究分析 今年6月初，“别扔网”推出毕业季“财大第一届旧物处理大会”，两天时间，仅网站“托卖”的书本就成交400多本，交易额为1200多元。活动整个交易量比这个数据高出一倍不止。 市场分析 虽然很多人意识到大学生二手书存在着严重浪费的情况。里面蕴藏着巨大的商机。但策划起来却困难重重。 经过前面两个竞争者案例分析，我们可以看出虽然网上平台可以建立庞大的资料库，易于二手卖家搜寻需要的书籍，但是他们仅仅是搭建的一个交易平台，而管理者并没有建立自有的旧书收集线，所以导致仅仅靠第三方发布的求售信息，远远没有影响力。 而实地回收-销售渠道，虽然可以即购即售但是由于书籍品种繁多需要足够大店铺来支撑，运行起来费用来较高 旧书回收计划 书籍类型： 考虑到由于不同学校在很多学科上会使用不同的教材。所以我们回收的旧书仅限于全国高校或浙江省高校通用的教材。 回收渠道：图书的收集会在大四毕业的前后几个月进行。而渠道可以有以下几种。 1.每个宿舍楼层或班级联系一个代理人，负责整理该区域可以回收的图书科目，然后在追个进行回收。 2.在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。 3.与废品收费站联系，将他们回收的旧书，挑其有用的进行二次回收 营销战略 我们的第一步是建立一个针对我们学校的一个二手教材销售淘宝店。所销售的教材也仅仅限于本学校教学所用的书籍。 淘宝店建立完毕我们会将淘宝网址利用各种渠道宣传给在校同学： 1.印成传单的形式在宿舍楼或教室发放。 2.将淘宝网址挂在学校内部论坛上或者官方贴吧上。 3.新生开学时我们会建立一个小型的书摊一方面销售一方面宣传. 淘宝内部竞争者分析 虽然淘宝现在有不少店铺在销售二手书，但大部分仅仅是在销售正版书的同时附带着销售二手书，而销售额也都很小。 而针对于大学生二手教材市场建立的淘宝店至今还没有。所以我们所遇的竞争会比其他产业小很多。 定价策略 具体策划 所以我们定价会很据书的新旧程度不同而定价，但最高价格都不会超于盗版书的价格，也不会高于新书定价的五折。 而定价策略方面 我们则采取拍卖定价的形式。 关键字方面我们则突出：大学教材 二手教材 指定用书等关键字。 因为我们的宣传方式主要是在校园内做广告以及学生常去的论坛，所以我们不会再淘宝上在做付费广告