会议营销操作实务.ppt

会议营销操作实务;1; ;会议营销的流程安排;如何制作方案要点;确定场地及演讲专家;邀约客户的基本原则;电话邀约前的准备工作;问候对方—自我介绍—简单寒暄—确定是否接受过本公司的相关服务-导入会议主题—确认客户参会意愿---加强宣导会议价值—通知会议时间与地点; 电话邀约时的注意事项; 电话邀约的重要营销关键点; 拜访邀约的基本流程; 会议前期准备工作之物品准备; 会议前期准备工作之人员准备;专家讲座-先理念后产品 安排2-4名核心客户积极提问,活跃气氛 穿插抽奖活动,积聚会场人气 注意观察跟踪现场意向客户;1 签到(设立签到表) 2 主持人致开场白,并简介会议内容(5分钟内) 3 领导讲话 4 专家讲座(前半场) 5 中场抽奖环节(或组织茶歇时间,由营销人员跟进意向客户) 6 专家讲座(后半场) 7 现场提问时间 8 现场抽取大奖时间 9 主持人宣布会议结束 10 营业???营销服务人员迎送客户; 会 后 总 结; 会 议 营 销 注 意 事 项;会 议 营 销 的 后 续 服 务;;谢谢您