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产品报价技巧与作用８.１５［讨论］厂家的业务员在报价的时候，如何来做到让客户吸引呢??这是一个细节的问题。但是我感觉到确实会对销售产生影响???你觉得报价基础是什么??? 报价的基础，你说的是价格部分吗？?? 不单单价格部分?? 我现在说的是报价外。???比如邮件报价，比如QQ报价。?? 你有没有碰见过?价格一报?别人就不回头的??? 本身我接收到许多的报价，也包括许多的电话。?? 知道为什么价格一报?别人拿了价格?就不回头了???但我不可能全部看的很仔细的。?? 因为?得到的太简单了?如果你价格不是特别有优势的情况下?你的价格很快就淹没在别人价格里了.??那么?要如何使客户不那么简单的得到价格呢?比较简单的方法是?多问用户需求让客户把他需求整理出来?然后根据他需求?根据他状况?来判断他的购买意向然后?根据他的特点?再报合适他的价格我这里客户打电话来?半天问不到我东西?都被我盘问?问完后还要他执照?要他的公司资料?然后才回给出价格?绝对不会开口就告诉他价格.?有时候客户直接就被我弹回去:你去了解下甲方到底要实现什么功能?他工地状况条件如何?你问清楚?再来看我给你做的方案?方案做完后?再根据购买意向谈价格当客户开始配合你做一些事的时候?他才可能不仅仅是询价而已.往往是手头真的有项目的征兆 产品销售过程中，总会碰到许多的问题。?价格太高，利润太低，售后太麻烦。?产品同质化严重，利润太低，销售太难，这是摆在中国中小企业面前的难题，难道真的办法解决这些问题吗？? 所以说，你的报价单要比别人突出。就要显示你的包装?? 一般情况下，你们公司是用什么来制作报价的？??现在报价一般情况下是邮件、电话、QQ、网上其他、传真。一般是用WORD或者EXCEL制作的。但是，在客户接触报价单之前，是接触什么呢？现在报价一般情况下是邮件、电话、QQ、网上其他、传真。客户过来，只要和我聊，我一般都是先告诉他们，我公司原来做什么，将来准备做什么。因此，我现在需求什么东西。? 客户过来，只要和我聊，我一般都是先告诉他们，我公司原来做什么，将来准备做什么。?因此，我现在需求什么东西。有的好一点的业务员，了解一下。但是他报价的时候，还是原来的那一套报过来了。?邮件不是群发吧，也是一个套路的。? 单纯的价格冲锋?很少起作用?对销售往往不起作用?只是增加你公司的知名度??一个厂家，要有自己的战略方针。但我看大部分深圳的公司，是没有战略的公司。我根本不知道这个公司是有什么优势。我为什么要选择这个公司而不是选择那个公司。? ?(我根本不知道这个公司是有什么优势。我为什么要选择这个公司而不是选择那个公司。)这就要看对方公司为你做多少事?思考方式是顺着你的思路走还是逆着你思路?也许是对方商务细心帮你考虑到你没想到的问题?所以你就认为他是专家?可以给你完善的解决方案?因此信赖了他? 是的。这个确实是什么重要的。?? 其实现在厂家的报价，价格一般相差都在一二十元之内。??客户并不会太注重这个，但是对方经销商肯定是没有厂家专业的。?因为经销商经销的产品比较多。?没有弄成品牌的忠诚度，对企业来说就是失败。而对于经销商来说，如果总是在寻找产品，也是挺痛苦的。如何让客户记住我们厂，而不是记住你们的厂。?我的一般做法是:让客户的人跟着我思路走?让他没时间做别的事?没时间问别人产品价格?一会让他去看看工地状况?一会让他看看网络状况?一会让他测量下线路长度?当他做啊做的时候?就完全跟我走了?到时候我给出一个差不多的价格?他也接受我了.??? 价格，你说一般情况下能差多少、现在价格这么透明?能有什么大变化?价格合适才会看他的具体技术参数?? 价格是重要的?但是外观也很重要缺1不可? 第一，是文档题目。人家收到你的邮件的时候，先是打开邮件的。现在有多少的报价是通过电脑传送的。你这个文档的名称，对你的销售起的作用，不可小视。这就好象产品的包装.?不一定是产品的价格。也可能是产品的说明。这就是你公司的一个电子名片。 可能产品不同?我从来不要求我公司的人天女散花?乱发价格一般客户其实也清楚?公开报价并非最终价格 产品的价格不是决定采购的唯一因素，除非这个产品，大家的质量不在在差距或者是有个标准。但是以中国的目前的质量体系，很难说其实并不是说价格低就会采购的 第一眼看产品类别，并估算产品对自己的关联价值程度；第二眼看产品档次，可以通过图片、类别配套及专业程度；第三眼看价格，对比自己对产品的价值估算进行比较，衡量该厂商报价的水份。其实说白话就是第一看对自己有没有用；第二看这个东西有用的话，使用价值是多少；第三看销售价格和使用价值之间的保真度。如果通过这三关，回头的可能性是60%