标准的信贷员分析.pptx

月入5万+的信贷员都在干什么？ 余金海 2015年5月1日 我们都在干什么？ 都说做信贷员贼赚钱 但也有可怜人儿只能拿到底薪1K-2K 而轻松拿到5万+的大有人在 江湖就曾传言宜信某位信贷大拿 一个月坐办公室打几个电话轻松月入5万+ 而银行信贷员一年拿60-100万都不是什么稀罕事儿 饿的饿死，饱的撑死 这些饱的撑死的人都在干什么？ 15个   一般这类牛人手头上行都有15-20个客户，也许你会问20个不多啊，但20个也是有考究的，资深的牛人告诉你，你要维护关系，拉拢感情，太多了顾不过来，损失更大。15-20个客户完全饱满了。 新人一般需要坚持 一般新人在头三个月是最艰难的时候，没人脉、不了解行情，加上每个月任务又重，所以能坚持并存活下来，待满一年就足够一个信贷员掌握整体流程，并且混到意气风发的时候了。 展望未来 信贷员每天必看的新闻信息数，除了埋头插车展业苦干以外，一个牛逼的信贷人必须有敏感的神经，时刻关注新闻及国家政策，了解企业经营情况，房产、汽车市场新政策等，比如网传银行行长的十不贷，光伏、钢铁等坏账率较高的企业不能贷，牛逼的信贷员眼界一定要开阔，所谓心有多大，舞台就有多大。 信贷员是一个奔波的工作，要不断跟客户打交道，维护老客户，跑新客户，需要精力，更需要体力，根据信贷圈龙虎榜数据分析，90后从业人占比55%，如果你是70、80后，那就跑起来动起来，每天锻炼40分钟，拥有一个健康的身体，才是革命的本钱。 干 干信贷员的就别想在办公室吹着空调敲敲键盘就交单了，信贷业不养人，牛人也好，大咖也罢，晋级的法门就一个字——干！只有积累足够多的经验、人脉、渠道，你才能像那些牛人一样坐在办公室打几个电话就搞定了。 人脉 混社会要靠人脉，这在人脉就是钱脉的信贷圈就显得更重要了，跑客户的时候，不管客户做不做，你最好都收集起来，到时候这是一笔丰厚的无形财富，因为贷款是有时间性的，有些人此时不需要，不代表今后不需要，而且资源丰富的人往往喜欢跟资源人脉同样丰富的人交换，你个小菜鸟，牛逼的人可没那么多爱心来关照你。 较好的外观和形象 如果一个满脸痘痘、一张嘴就露出大黄牙，还散发着口臭的信贷员跟你谈业务，你愿意么？早都特么吓死了，谈业务还谈毛啊！所以根据调查一般干信贷的长的好看的肯定比长的难看的有优势，会微笑的比僵着个脸的印象分更高。相貌不出众的，那就靠礼仪来加分，谈吐气质佳业务滚滚来。 总结 信贷员其本质也是销售，是高级销售，不是每天坐在写字楼里吹吹冷气钱就哗啦啦来了的，毕竟一分钱一分货，而且薪水普遍较高，根据看准招聘网站的数据显示，北京信贷员中基本工资在4000以上，而薪资普遍在万元以上，而牛逼的人月入5万+并不是瞎BB。所谓一分钱一分货，任务多压力大也是正常的，需大家不断学习和强壮的体力。