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企业主怎样向投资人表达你是好企业大家明白我们在新三板市场面临着什么样的困境，在过去的两年里，整个新三板的企业从100多家一下跨入到了5000家，最近这段时间每天都有一两百家企业挂牌，大量的企业涌现出来以后，由于新三板上没有成熟的研究体系，也没有成熟的分析体系，所以大量的企业是不为人知的。这就需要我们加强宣传，酒香也怕巷子深，我们要多宣传自己的企业。在这里给大家分享一下，如何介绍自己企业的小经验或者技巧。那么在宣传我们企业的时候，其实有一个宗旨，就是我们都认为我们的企业是好企业，如果你不认为是好企业，你肯定不会来宣传对不对？你的宗旨就说是我要宣传，我是个好企业。如何宣传？我想谈一些表达方面的技巧，不是说我们怎么策划它。比如说重要的事情要先说，这个是一个很重要的技巧，我们经常会看见有些朋友做的PPT，上来第一页我们公司的名字，第二页就是我们公司一段文字简介，我们公司是XX公司，成立于19XX年，是一家什么什么的高薪技术企业，从事什么什么样的行业，获得过国家的什么什么荣誉，这是我经常看见的一种表述。这种表述你觉得在那么多公司里，你怎么能够抓住投资人的眼光呢？恐怕这样的表述方式是不行的。 现代人脑科学和现代哲学、认知科学，特别心理学的研究发现，人的注意力集中时间是非常非常短的，你要在第一个时间，首先抛出你最希望投资者听见的几句话。比如说我这个企业是一个互联网企业，要说我这是处于一个什么高速增长的信息行业。如果说这个公司规模特别大、利润特别多，你首先告诉投资人，我这个企业财务特别好，利润特别多对不对。 首先，你梳理梳理，你想告诉投资人可能10句话、20句话，你把最重要的话要在最前面说。我们有一个缺点，喜欢写命题作文或者写个小说，想不断地展开，不断地给投资者一个逻辑，高潮在最后。可是那个时候投资人出去上厕所了，那全白搭了。所以说重要的事，他第一眼看见你，第一眼就告诉他我多牛，牛在哪，结束了，他可能就记住了。 第二，我们要抓住一些联想和类比的机会，因为企业实在太多了，你很难通过一个描述或者一些介绍，让人记住你这个企业处于什么样的位置，但是人的记忆力有一个很大的特点，就是会联想，所以说通常情况下这样的描述是有效的。我是某某行业的谁，这是非常有价值的一个描述方式。比如说我是某某行业的腾讯，大家马上就想那个是个什么公司，然后马上脑子里就浮现出你可能在一个什么位置上，我是细分行业的某一个什么龙头，相当于什么什么公司。 比如说我们经常服务于一个客户，这个客户是一个日本的房地产公司，叫XX名字，你记得住吗？你记不住的，但是我告诉你，这家公司就相当于中国的万科，你马上记住了，那是一家很牛的大公司对不对？你要充分的利用人类联想的功能。 第三，要讲故事，不要讲干巴巴的事情，干巴巴的事情大家记不住的，你一定要讲故事。企业在生存、发展将来的规划里边一定有各种各样的故事，过去有精彩的故事、有悲惨的故事、有高潮、有低潮，这些都可以通过故事的形式展现给投资者，那么投资者就容易记住了，也容易理解你在传达什么样的精神。而不是平铺直叙的讲我这公司就是好，讲了很多财务数据或者讲很多技术指标。其实这些东西都有用，但是在什么时候有用？如果这个投资人已经被你勾起了他的兴趣，他想来求证的时候，这些东西就管用了。 可是在第一次的时候，你一定要通过他比较容易记的方法，第一告诉他重要的事情，最重要的事情最先讲，我的核心竞争优势在哪先告诉他。 第二就是要采用类比的方法获得一个定位，我要说的这些事情，要通过类比的方法，让他们在脑子里建立一个印象。 第三要通过讲故事，让他们对我创业过程的辛酸苦辣，以及我的成就有一些直观的印象。那么将来他会掉过头再想这家企业，今天参加了一个路演，有20家企业路演，就记住了一家，也许回头他再查一查资料给你打个电话，他再进一步了解的时候，你可以跟他谈一些更细的内容，而第一次的时候，千万千万不要过于讲自己如何在技术上好，这个是个大忌讳。饶钢凌志软件董秘