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企业好或坏最大的差别在于用人和管理 ?指望空降兵把自己都做不起来的业务做起来是天方夜谭;员工因为待遇不好离开不是借口，是之前已有很多其他的不开心;公司里不管高管还是一线员工犯的所有的错都是创始人的错。 ——任何一个企业其实都是有它的生命周期的，它所提供的客户价值，使他能够在市场上迅速做大，我觉得确实有历史的机遇存在。但是在同样的环境下，为什么它能做起来而其他很多公司都不能做起来，差别就是在用人和管理这方面。那么怎么能够让大家在短暂的时间内，相对简单明了的能够感受到这个差距呢? 指望空降兵帮着把新业务做起来很难 ——有的时候大家会非常硬性的区分说：空降兵和原始团队。其实随着企业的发展，空降兵和原始团队之间的区分也不是很明确。整个核心团队，其实也是像流动的水一样，是不断的在形成。如果要把空降兵当成一个狭义上的理解，我觉得可能还有点意义。也就是说在特定的历史阶段，引进较高层的，他的决策对公司影响非常大的部分人，可能还会有一点价值。 ——公司引进空降兵，到底有什么好处呀？你们又跟我们干不了太久。创始人可能会这么问。一个人做过很精彩的回答，其实没必要一定要求我们在这工作很多年，到时候如果我的工作能力不行了，我自己就要主动离开的。不能说因为答应要在这工作很久，所以我工作能力不行了你们还要留着我。但是我能答应的是在这工作的每一天都是全力以赴，并且非常有自己的职业精神，把公司这个事情做好，这样不就是挺好的吗？就算三、四年离开之后一定还会有新的人来加入，或者被提拔起来的人做这份工作，只要这份工作有很多被传承的东西，不就可以了吗。 ——那一般什么情况下会吸引创始人引进空降兵呢？基本上有一个结论，(当然这个结论也不是说非常的百分之百准确，但是在很多时候都是会应验的)，就是说如果你今天的业务模式是模糊的，发展也是举步维艰的，你作为创始人、CEO都有的时候觉得难以找到一条路时，你说空降一个人过来帮我把这个业务做起来，我基本上会觉得这是天方夜谭。因为如果他能如此的话，他自己就做了，不一定需要被你招聘过来。 ——但是这里也会有意外，就是说真的是有伯期和子牙。就是你的这个东西虽然难，但这个世间真有那么一个人跟你思想是那么的一致，真的看到了未来五年十年，愿意和你一起闯这难关。蔡崇信（Joe）加入阿里巴巴的故事大概就是这样，那个时候Joe本来是来考察阿里想要投资的，结果跟马总聊天以后他说我能不能自已加入来做CFO。在那时加入阿里其实也挺不容易的，尤其是在九九年正是互联网的泡沫破碎的时候，很多B2B公司都倒闭了。我相信他们还是彼此看中了对方，要不然的话那也不会在公司困难的时候加入。所以说我这个结论，凡事都有例外。如果你特别难，在这个时候你真的只能靠自己和现在的团队，把它创出一条路来，引进所谓的空降兵帮你解决基本的核心问题是相对比较困难。 所有的错都是创始人的错 ——那么说到照镜子，红楼梦里有一面非常著名的镜子，如果你照正面的话就是一个骷髅，如果你照反面的话就是美丽的王熙凤。一个人只照后面，看到的都是自己的好，看不到自己的不好，然后所有的错都是团队的。很多CEO觉得所有错都是团队的，团队执行力不好，团队做的不好，团队这不好那不好。其实作为CEO，创办企业多年，没有自己核心的人，其实只能得出一个结论：就是你不好。 ——并不是说你个人要有多大的力量，要把一个团队带起来，就好像你是个老师，一对一辅导让这个人数学变的很好，或者化学变得很好。其实更重要的是，你打造了一个品牌和一个空间，然后创办一个好的文化，让有能力的人能在这成长起来。如果你公司的业务发展一般，人际关系复杂，我有时开玩笑说这个好像庙小妖风大。好像越大的公司或是做的好的公司，大家主要还是聚焦在怎么把事情做好;那么有的公司越小，人和人之间越互相盯着，我相信可能就是太小了。所以CEO还是要把公司的空间做的大一些，那么CEO就是个很重要的变量。如果你的业务比较困难，然后你自己也是比较困难，那么企业的发展就有点难了。 因待遇离开是借口，是有其他的不开心 ——第三个谈到的就是待遇，待遇上有一定的保障的话，人的安全感总是会好一些，这是一个建议。但是我不是说你一下子给大把钱出去，怎么给这笔钱，他做到什么样的程度你才给这么多钱，做到别的程度又是什么样的一个待遇，还是要分别说的。所以从外面引进比较高层的人，怎么给他待遇，也是一个经验活和技术活。 ——还有，很多人跟你谈的时候如果他没有特别在意待遇，那么说明你给的待遇在他期望值之内，他基本上可以接受。但是在发展的过程当中他为什么会开始在意了呢，其实往往是公司当中发生了很多很多的问题，让他开始关注待遇这件事情。其实，非常受激励的人在工作的时候，是很少想待遇的问题的。那些因为待遇问题离开的，不是借口，是他已经有很多其他的不开心，让他回过头来看觉得是不是值得做这一份工作，所以还是要去找更