低价促销不是淘宝店主的出路.docVIP

“低价折扣”不该也不能是淘宝店主的必杀技 随着店主们的增加，淘宝开始进入微利时代不管你承认不承认，。 ????? 在开店初期，的产品纯利润在50%左右，今天，这样高利润的期望已经不在，白热化竞争导致价格战是迟早的事。 ???? 2010年，随着大淘宝时代的来临，淘宝开展了大势改革，基于买家的原则的淘宝理论大厦，的确为后期大量卖家的进驻提供了坚实。由于入住淘宝的门槛相比实体店铺而言，其初期成本并不大 (注意，是初期成本，不包括后期的运营成本)，因此，我城市低收入者，相互见面问上一句“你淘宝店了吗？”不需要多复杂的手续，最关键的是不要像实体店那样，一开始就要投入大把的资金，还要关注选个好地段的问题，大不了就是没有生意，也不会带来什么其他的附加费用。由此可知，上淘宝开店成了我们这些缺乏资金的起步者的首选。我周围的朋友都陆续入住了淘宝不经意间，淘宝店铺的数量级竟然是百万级，而商品数量更是达到数以亿计。 ??? 伴随着大量卖家的入住，大量产品的上架，有限种类的产品出现大量重复势所难免。随便一搜，都数以万计，这时买家选择商品的做法通常主要有这么三个： ??? 一是价格排序。最低的先看看，或是最高的先看看。然后大多数人会选择靠近低价位的信誉比较好的卖家。这个是主流，我身边很多朋友淘宝的，了这个事实。 ???? 二是人气排序。有的也喜欢说这是销量排序，基本上销量人气事实上这个，不仅考虑销量，要看商家信誉产品描述等。但对买家来说，不关心那么多，就是看别人买的多，说明这个东西就好，这中国人喜欢跟风的特点分不开（有些电视剧实在烂的没法说，但只要一上某个热门频道，大家都一窝蜂的上，最后还真是的大家越越热，出了味道。又比如说前几年的韩国麻花，开始时是排队，限买，到后关门大吉。再比如说，这才不久的脱销事件）。那些手头比较宽裕，不在乎价格，基本上在这里选了。 ???? 三是选择品牌专营店。这类买家基本上都是有钱人，看中的是品牌，不过是将原来逛街的时间改为逛网上而已。但是这几年中国的高仿也让他们不太踏实，往往都会选择淘宝商城作为首选目标。 ????? 虽然现在整个国家消费能力有了较大提升，但总的说来，中国人还到不了不关注价格的时代。体看来，还是收入中等的人群占到了淘宝消费的主流。他们绝大多数都关注价格，随着网络砍价师的出现，更是让这类的消费者中国产品，砍价有理，不砍太傻。 ?????导致的结果，价格竞争成为了淘宝基本的发展趋势。对淘宝类目中保健茶行业的统计数据显示2010年相比2009年访问人数和成交笔数上涨7倍，对单个店铺而言，其成交提3倍理论上说，其收入应该能提高2倍左右的，上，大多数的卖家的收入远远没有达到2倍这个数字。就以小店经营的苦荞茶来说，2009年2010年到今年，产品其价格，而实际上，厂家因成本上涨，已经多次上调了价格，加上人工和快递费用的，利润空间已经窄，其实也就是变相的降价很多依靠自己的体力劳动，缩减额外的人工开支从而达到增收的目的。 ????? 今年以来，团购兴起，湖南卫视身先士卒做了广告，于是乎，个别有资本有实力的卖家开始了另一种销售策略，就是提升人气，打造人气宝贝。目前看来，这个效果应该是很好的，从各个行业来看，已经出现了明显的分化，部分管理精细经营有方的已经脱颖而出，“二八”现象正逐步显现，那20%的优秀卖家开始集中了80%的销量订单。 ???? 看到别人日益增长的销售，卖家眼红。市场的竞争让大家体会到“天上不会掉馅饼”的现实，淘宝超低的门槛，不是进来的都能的。于是乎，大量的卖家开始研究这个市场，在淘宝帮派里面有很多这方面研究比较透彻的文章，大家可以看看。在这里为了凑点字数，也简单总结几句吧： ?? （1）舍得投入。没有钱什么都办不了，该买的行头还是要有，旺铺、图片空间、摄影器材等等。 ???? （2）选好产品。最基本的东西，必须有你的优势，价格、质量、唯一性。。。 ? ?? （3）搞好店铺装修。界面要好，产品描述要到位，美是必须的，否则你的转换率很低的。 ???? （4）关键词优化。宝贝的标题非常关键的哦。 ???? （5）上下架管理。七天是必选哈，你别告诉我这都不知道，那你要么哪里回那里去，要么赶紧好好搜点东西从头看起。比较重要的是要让宝贝的时间段分配合理，就是每时间段都有比较好原来有人说做宝贝数量少一样上皇冠，我看从宝贝的时间占位上来看，还是要有相当的量才能达到要求。我算了一下，宝贝数量最好不要低于120个，在250个左右最佳，这个有空了我们可以一起来讨论。 ?? （6）广告投入。有条件的还是做一下，毕竟淘宝右侧的东东还是最醒目的。 ?? （7）客户服务。这个包括接待要亲切、自然，不要让人感到你是在拼命推销东西，想赚钱；还有一个就是后期服务，包括产品包装、快递、问题处理、回访等等。 ?? （8）推广。这个还是钱的问题