低成本营销推广动作小结.docVIP

大宅低成本营销推广动作小结 一、免费类渠道 推广线 1）建立客户触点 2012年底，走出去，通过和目标客户相对聚集的商圈、餐饮、娱乐会所和商会组织、其他机构联合，释放项目信息，摆放项目资料，同时安排销售员进行产品宣讲，从而达到对项目的有效传播。 销售和策划团队会组成专门的拓展团队，进行触点资源的拓展。 2）资源的充分配合 通过世联全武汉市高端客户项目的资源支持和三、四线城市高端项目的客户资源支持，给到项目对武汉市和湖北地区、甚至省外高端项目的支持，基本无成本营销。 3）外展 通过与教育机构洽谈寻求合作，以我们强大的业主体系作为条件争取免费展位，摆放项目资料，同时安排销售员进行产品宣讲，从而达到对项目的有效传播，如新动态国际英语，文都教育、尖锋教育、思远英语等等。 4）派单 设计项目时效性单张，以纸张现场打印，安排销售员每日下午15:00-18:00等人流量较大的时间段在在豪宅、核心商圈附近进行派单，或者根据前期成交客户集中区域进行扫街扫社区； 6）自有短信平台 利用项目自有短信平台进行业主以及诚意客户短信的集中发送，短信内容以温馨祝福以及节日问候为主，用温情打动客户，同时附加项目部分销售信息，让新老客户时刻了解项目销售动态，为老带新提供有力保障。 7）call客 销售员持续call客，每天每人CALL客50组以上。Call客资源主要以到访客户，来电客户以及外展派单等渠道所得的资源进行循环使用，根据节气或者项目节点及时更换call客说辞，同时，策划与销售经理起到监督作用，每天反馈call客效果，同时督促销售员做好后期客户跟进。 对call客资源，强大的客户平台可提供数量众多的资源平台，同区域或者附近区域的同类型项目资源可至公司提交相关申请取得，为本项目提供更强大的支持。 8）网络维护 结合微博以及项目业主论坛以及各网站项目动态栏进行信息更新，及时传达项目现阶段销售信息，微博阶段性对片区内利好政策进行炒作，以区域带动项目。 对于项目动态或者周末活动以软文或者新闻发布至各大网站，保证不定期但不间断的的线上曝光。 活动线 充分和各种机构联系，做资源嫁接，提供免费或低成本的互动活动： 1）缤纷讲座月： ——各式实用型讲座贯穿全月，为客户普及各类知识，丰富业主以及客户周末生活，提升客户假期品质 假期旅游攻略讲座——旅游黄金线路、清凉线路、学生线路介绍及团购优惠（建议在国定节假日前一周或者7-8月份暑假期间举办，详情后期见执行细案） 出国留学、移民咨询、讲座——出国留学、移民咨询、讲座，留学类产品特惠推介（详情后期见执行细案） 银行投资理财讲座——高端客户理财产品推介（考虑到资金一般在年底回笼，故建议春节前期举办，详情后期见执行细案） 住宅家装讲座——住宅家装讲座，装修团购特惠价（建议在交房前期举办，一方面维护业主关系，另一方面作为暖场，详情见澳华家装活动执行方案） 2）美容滋养月： ——各式养生类别活动整月持续开展，为广大客户以及业主普及养生知识，一方面表达对客户关爱，一方面增加案场人气（此类活动建议在3-5月份养生旺季举办，详情后期见执行细案） 养生讲座——时令养生常识普及以及养生产品的介绍 养生技艺大比拼——与客户互动，邀请客户现场比拼养生小技巧，同时设置奖项（如免收一定时间段物业费等） 3）幼儿户外体验月： ——在假期组织业主小朋友进行户外劳动，项目园林内部进行除草植树技艺大比拼,争做“小劳模”，提升小孩动手能力（此类活动建议在4-5月份天气逐渐转暖的周末举办） 二、以小搏大类渠道 推广线： 1、网络——小额短期投放，换取网络供应商客户资源以及活动资源 网络主要日常工作和节点推广组成：日常上，由策划和销售线同事联合对项目通过论坛、微博、和QQ群进行免费推广和对竞品论坛等释放项目信息；在节点上可以少量投放广告，吸引关注和换取网络资源： 投放区域建议：相比于昂贵且广告位繁多的网站首页，新房详情页，咨询中心页，新房搜索页等等广告位不仅价位低而且传播效果好，可以最小的花费取得更大的回报 2、网站资源支持： 看房团：看房团新增来访客户，案场做好登记，及时回访跟进；同时借助看房团人气炒热现场销售氛围，形成现场卖压，起到逼定案场客户功用。 Call客：可与网站协商索取网站现有客户资源，安排销售员至其公司call客，起到更直观的项目传播作用。 新闻推首飘红：项目信息可推送至网站首页，飘红处理引起关注，吸引网友点击，从而起到更好的推广传播作用。 活动：与网站协商做“华宅节”类似的活动，要求客户上门参与活动，为项目增加新客户资源（类似于看房团）。 2）短信——少量投放，换取短信供应商客户资源 投放原则建议：严格按照成交客户居住工作区域来进行资源选取，同批次客户反复投递，追求水滴石穿的效果 3、短信供方资源支持： 根据项目需求量跟短信公司索取