2016年企业营销策划第一周分析重点.pptVIP

传统的组织结构图 。 顾客 Front-line people 基层工作人员 中层管理 高层管理 以市场为导向的组织结构图 。 顾客 顾客 顾客 Front-line people 基层人员 中层管理 高层管理 练习与案例讨论 （一）、填空题 1、策划起源于（ ），策划思想及策划行为在我国古代就已出现，（ ）时期已十分兴盛，迄今已有几千年的历史。 2、国外营销策划最早源于（ ）20世纪50——60年代，早期的营销策划主要是（ ）策划和（ ）策划。 练习与案例讨论 3、营销策划包括以下五个要素：（ ）、营销的客体、营销策划的资源和条件、（ ）、 （ ）。 4、营销策划具有以下几个特点：（ ）、 （ ）、（ ）、（ ）、 （ ）。 ?5、营销策划分为战略策划与（ ）策划，长期的、（ ）、综合的、（ ）的称之战略，短期的、（ ）、个别的、（ ）的称之战术。 练习与案例讨论 （二 ）、选择题 1、营销策划的启蒙阶段也可称为“点子时代”，其代表人物是：（ ） A、何阳 B、叶茂中 C、朱玉童 D王志刚 2、20世纪末，美国著名的策划公司（ ）为中国“今日集团”的发展战略进行了全面策划。 A、麦肯锡公司 B、兰德公司 C、IBM公司 D、GE公司 ? 练习与案例讨论 3、营销策划的作用( ) A、提高企业经营决策水平 B、优化营销资源配置 C、提升企业的核心竞争能力 D、提高管理队伍 4、营销策划的要素包括（ ） A、主体 B、内容、C、资金 D、信息 5、营销策划的最终目标（ ） A、获得利润 B、实现目标C、提高企业竞争力 D、让顾客满意 练习与讨论 三、简答题 1、营销策划的特点有哪些？ 2、营销策划有哪些误区？ 练习与讨论 四、讨论题 1、结合实际谈谈营销策划的误区。 2、详细讨论营销策划的主要内容。 练习与讨论 五、案例讨论 互联网等资源查二手资料后回答如下问题： 1、采乐是如何根据洗发水的市场背景分析、市场定位分析、品牌定位，进行包括价格策略、渠道策略和广告策略策划的。 案例 : 彩乐公司的市场营销方略 营销策划的内涵与特点 根据营销策划的定义，营销策划包括以下五个要素。 1、营销策划的主体 2、营销策划的客体 3、营销策划的资源和条件 4、营销策划的思维方法 5、营销策划的对象和目标 营销策划的内涵与特点 二、营销策划的特点 是一门复合型的学科，它是由多门类知识综合、交叉而形成的新的应用知识体系，是综合思维、创新思维的科学与精湛的营销艺术的结合。 成功的营销策划=正确认识营销策划的内容+正确把握营销策划特点 归纳起来，营销策划特点如下： 1、超前性、2、系统性、3、复杂性 4、主观性、5、艺术性 营销策划的误区分析 营销策划的误区分析 （一）营销策划是“包治百病”的良方 （二）营销策划是贻误商机的东西，是瞎吹 （三）有实践经验就可以做好营销策划 （四）有丰富的专业知识就能做好营销策划 （五）营销策划方案可以模仿着做 （六）营销策划方案写得好就是好策划 （七）营销策划方案一经确定就要不折不扣执行 （八）营销策划方案交给企业策划者就完成任务了 营销策划的作用与主要内容 一、营销策划的作用 1、提高企业经营决策水平，强化营销目标，避免营销活动的盲目性，减少经营失误。 2、加强企业市场开拓的针对性，优化营销资源配置，降低营销费用。 3、促使企业积极主动进行营销创新，提升企业的核心竞争能力。 4、使企业的经营不断适应快速发展的科技进步和市场变化情况。 5、有利于企业树立品牌形象，自觉开展全方位的企业形象建设。 6、有利于企业营销人才的培养和提高。 营销策划的作用与主要内容 二、营销策划的主要内容 （一）营销策划的基本知识 1、营销策划原理、2、营销策划思维与创意3、营销策划书的编制、4、营销策划管理 （二）市场营销战略策划 1、市场策划调研、2、市场细分策划 3、目标市场策划、4、市场定位策划、5、市场竞争策划 （三）市场营销策略策划 1、产品策划、2、定价策划、3、分销策划 4、促销策划 课程考核 考核方式 分值 要 求 平时成绩 15 分=10分+5分 全勤得10分。每缺勤一次，扣1 分, 若累计三次点名缺席，10分全部扣完。 另5分课堂练习 完成 小组作业 20 分 其中PPT制作和演讲质量各占 10分。演讲时间为 25分钟左右。PPT+有声格式提交 个人作业