俗话说的好：“火车跑的快,快靠车头带”一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用.docVIP

2011年度计划书 俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于营销总监的我，也对2011年的工作做出了新的计划。 2010年已经过去.虽然市场形势不算很好。但根据建材行业销售工作总结情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为营销总监的我对于2011年的销售工作计划有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2011年预计全年业绩200万元以上，保持增长，预计第二季度销售业绩50万以上，第三季度销售业绩70万以上，第四季度80万元以上，龙岩市内终端客户预计扩增至150个，并开发县级市场. 工作方向： 1．对员工增进及管理 预计第二季度增进新员工三人. 培养业务型员工。培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。 2. 实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品 带动小产品进行促销. 3．销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的零散客户销售转移开发新客户.在业务员的走访中.针对信息的收集，寻找对灯具需求的消费客户群体。目前，我们的目标还需积聚在市内这一块地区，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对市内，适中,上杭.连成.各个县区局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 营销策略　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：　　1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。　　2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品，以为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据不同而有所不同的定价策略。　　3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓、区、、团购等一些特殊通，实施全方位、立体式的突破。　　4.促销策略，在“价位、高”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地经销商，充分利用其、等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。　　5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我”的思路下，在服务细节上狠下工夫，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 1．人员定岗 店内固定人数5人，导购2人，业务3人，准备从业务员中调派2人跑市内市场, 一人兼跑市内周边县城，开拓空白市场。 2．人员体系内部协调运作 每周开会会进行前周的工作汇报，业务人员将负责的区域业务工作表格化，业务人员将市场信息和竞品动态提供给导购人员，业务方面的供求信息和客户资料由营销总监安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3．关键岗位定义，技能及能力要求 业务，导购人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高,要有实际的业务开发率, 导购.业务人员销售目标是为产品打开直销渠道, 通过直销过程, 最终到服用人群, 导购.业务人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4．培训 给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。 对于2011年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。