保险营销要学会滚雪球 (2).docVIP

保险营销，要学会滚雪球 ————挖掘客户身后那片大市场 关键词：“雪球核”客户。 童年是快乐的，童年的记忆终生难忘。小时候家住东北，那时，冬天的雪比现在大得多，有时一夜醒来，院子里下满了厚厚的雪，早上要出门，可是那扇外屋地的大门却被外面的积雪挤得严严实实，推都推不开…… 童年，最爱玩的游戏就是堆雪人和滚雪球了，几个孩子在一个地上有雪天上有太阳的冬天里，在地上的雪似化非化，含有一定水分的时候，最适合滚雪球，孩子们比赛滚雪球，看谁的雪球滚的大而又不破是最开心的时候了。 时光荏苒，童年不再。童年的快乐、童年玩过的有趣的滚雪球游戏却深深印在了脑海里，每当有飘雪的日子，总是想起童年跟伙伴们在一起滚雪球的快乐时光。 ? 十二年前的一个秋天，一位优秀的主管带我走进了保险营销行业，从此就再也没有离开过。这得益于当时培训老师说的一句话：做保险找客户，就像滚雪球一样，越滚越大，越滚越多，因为每个人都有自己的亲友圈子和社会圈子。 滚雪球，是我再熟悉不过的了，我深谙老师的意思。于是，我每拜访一位客户，便想着滚他的雪球，希望他能够成为我在他所在的单位滚雪球的核心客户（我们暂且称其为“雪球核”客户），当然，有滚成的，也有滚不成的，记忆中滚得最好的当属我所在地的市人民医院那个大雪球了，在此，我毫无保留地分享给亲爱的伙伴们，希望对大家有所启迪。 ? 对市场和客户要有所选择 也许，很多伙伴都像我一样，每拜访一位