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波特五力模型分析高等教育学费标准 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%88%98%E7%95%A5%E5%88%B6%E5%AE%9A \o 企业战略制定 企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特五力分析属于外部环境分析中的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%BE%AE%E8%A7%82%E7%8E%AF%E5%A2%83 \o 微观环境 微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。高等教育学费标准同样存在着各种竞争，这里，我们应用波特五力模型对高等教育学费进行分析。 1．供应商的讨价还价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。高等教育供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 首先，从当今国情来看，我国大力发展科教兴国，人才强国战略，加大了对教育的投资。供方的投入，不管是国家公办高校或私立高校都大大提高，并且供方提供的教学硬件设施，师资等要素确实占据了高等教育总成本中较大比例，并且这些要素对购买者（即学生）非常重要。 其次，供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其实是有国家的大力支持，想要接受高等教育的学生很多，以致于每一单个学生都不可能成为学校的重要客户。 第三，供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。也就是说高等教育很难被其他教育替代。 综上所述，高等教育的供应商，即学校的讨价还价力量很强。 2．购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。对于高等教育具体分析来说： 首先，学生的总数较多，而每个购买者的购买量较小，只占了卖方销售量的很小比例。 其次，国家公立大学都有国家拨款的支持，而私立学校是由相对来说规模较小的企业所组成。 最后，学生所购买的基本上是不同程度的高等教育，不同的学校给予的各种条件不尽相同。 综上，购买者，即学生的讨价还价能力不强。 3．新进入者的威胁 潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%88%90%E6%9C%AC \o 生产成本 生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 从我国目前的国情看，办学校，尤其是办私利大学是十分困难的。而国家增加公立大学个数对现有的名校不会造成很大影响。许多学校已经打下自己品牌，动摇他们是很困难的。所以，新进入者的威胁很小。 4．替代品的威胁 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。 对于我国的高等教育来说，替代品主要有中专，大专，价格虽然低，但是质量明显不如高等教育。在中国，高考，上大学几乎成为了高中生的必经之路。所以，替代品，对于经济上，没有太大威