做生意的一点心得体会.docVIP

潮做生意的一点心得体会 做生意的一点心得体会做生意两年我最终以失败而告终，在这两年的时间里有辛酸苦辣也有手舞足蹈，我在这里把我的经验与教训与大家分享。创业虽然没有成功，但是创业本身却带给了我许多无形财富。失败的原因1、盲目。现在明白了，做生意的最大忌讳就是盲目，古人云：知己知彼才能百战不殆，而我就犯了这样一个最大的错误。第一个盲目指的是一开始选项目的时候就盲目。刚毕业的时候，我以前也没有做过生意，对该行业也不熟悉，凭着一时的热情和对这个项目的简单考察就盲目上马。最终导致对自己的产品定位不准，价格和运作手脱离了消费群体。第二个盲目是说做业务的盲目，开始跑业务的时候根本不知道从何做起，给别人推销的时候，连开场白都不会说，直接了当的就把自己的产品以灌输的方式一股脑儿抛给目标客户。结果人家并不买账，直接拒绝了你。如果做业务的时候，真正从客户的角度去考虑，那样情况就有不一样了。2、不懂财务知识。只知道开源，不懂得节流。节流比开源更重要，特别是创业时期，需要将钱用到刀刃上，并且资金流断裂是一件很可怕的事情，是致命的。3、懒惰。创业时期业务模式还不成熟，只想自己当老板，想得多做得少。创业是一件非常辛苦的事情，由于资金短缺，人员短缺，许多事情都需要亲自去做，所以必须付出比常人十倍的努力。特别是像我进入的这种竞争非常激烈的行业，更需要克服懒惰，多走多看多做业务。4、没有制定切实可行的目标。刚开始的时候，由于冲动和热情，制定了偏离实际能力达到十倍的目标，这样让业务人员反而没有了压力，反正是完不成。这对业务人员的积极性是非常大的打击，以至于后来调整了目标之后，对其还有很大影响。5、低标准用人。开始创业由于怕费用太大而雇用了一批业务不精通的业务员，而自己也没有作业务的经验和行业经验，导致所有人都在摸石头过河，导致管理的混乱，最终导致了后来的资金断裂。6、谨小慎微。在市场营销上谨小慎微，不敢打大战役。在日用产品竞争非常激烈的现状下，如果没有一个能让人们认可的营销手段，只会默默无闻的被别人蚕食掉。事实也证明，在后来的营销工作中成功了不少，但由于资金的断裂，始终无力回天。经验和收获1、养成了我分析问题的习惯，遇事先思考，去分析问题的本质。由于在学校养成的眼高手低的习惯，以前总是想当然，现在根除了这一毛病。2、培养了我坚毅的性格，遇到困难不退缩。创业的时候遇到的问题实在是太多了，想到的和想不到的，让你焦头烂额，磨练中学会了沉着应对。3、锻炼了社交能力和处理问题的能力。像我的这种业务性较强的行业，每天都需要和不同的人接触，每天遇到不同的客户的不同需求，在这当中学到了不少。4、管理能力。不断的学习和实践中，掌握并理解了适合自己的一套管理方法和习惯。每个管理大师的管理方法都很对，但是适合自己的才是最好的。5、收获了一大批已经成为朋友的客户，他们是我的宝贵财富。 忍、耐劳的精神，被喻为“东方的犹太人”。潮汕地区因地理原因，人口众多而