河北自考企业战略管理重点.docVIP

名词解释 1、企业战略：企业为了求得长远发展，在对企业内部条件和外部环境进行有效的分析的基础上，根据企业的总体目标所确定的企业一定时间内发展的总体设想和谋划。 2、纵向一体化战略：指企业在同一行业内扩大企业经营范围，后向扩大到供给资源和(或)向前扩大到最终产品的直接使用者。 3、协同作用：指企业内各经营单位联合起来所产生的效益要大于各经营单位各自努力所创造的效益的总和。即2+25的效用。 4、战略目标：是人们在战略思想的指导下，根据对主客观条件的分析在战略周期内努力发展的总水平和总要求，是一定战略时期的总任务，也是主体的行动方向。 5、战略集团：指在一个特定行业中，有具有相似的市场竞争方法的企业组成的企业群体，它们有可比的产品组合、利用相同的分销渠道、同等程度的一体化、相同的工艺技术等。 6、规模经济：指产品单位成本随着绝对产量的增长而降低，它可能存在于企业制造、采购、研究与开发等各职能领域。 7、企业经营战略管理：是指企业根据内部和外部环境的情况分析，拟定企业目标和经营指导方针，并且制定有效的战略，使企业达到经营目标的一系列管理决策和行动。 8、SWoT分析：指战略要素分析。是对企业的内部和外部环境因素进行全面的分析，掌握企业内部优势和劣势，评价企业外部环境的机会和威胁，进行有效的匹配，制定合适的战略。 9、低成本战略：指企业通过有效途径、实现成本的降低，以建立—种不败的竞争优势的战略。 10、差异化战略：指为使企业的产品与竞争对手的产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略。 11、收获战略：企业通过削减投资、减少设备和设施的维修、提高产品的价格或利用企业的信誉，最大限度的获取短期收益。 12、新产品：指企业向市场提供的与原有产品相比有显著区别，并能为顾客带来新利益的产品。 13、产品生命周期：指产品从投入市场到最终退出市场的演化过程。一个典型的产品生命周期可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 14、产品线：指—组相关的产品，这组产品的功能相似，有着相同的销售渠道、卖给同—群顾客或者在同一价格范围内。 15、市场定位：是顾客根据产品的特性及其它有关信息对产品的总的看法．即产品在顾客心目中的相对于同类产品的地位． 16、市场细分：是指根据顾客之间的差异性，把一个整体市场划分为不同的顾客群，每一个顾客群就叫一个细分市场 17、同质市场：就是消费者对商品的要求和对营销策略的反应具有—定的一致性的商品市场 18、异质市场：购买者对同类商品的质量、特性要求各不相同的商品市场就是异质市场． 19、营销组合：就是企业为了满足目标市场的需求，有计划的综合运用企业可以控制的各种市场营销手段，以达到销售产品并取得最佳经济效益的策略组合。 20、广告：是企业以付费的方式，利用一定的媒介有计划的宣传和促销其产品或服务的方法． 21、企业名牌战略：指企业为提高市场竞争力和经济效益而对名牌的创立、保护所进行的周密策划、设计及其实施过程． 22、定价导向战略：就是企业为确保定价目标的实现，在综合考虑各种影响因素的基础上选定的定价思路或基本依据。 23、功能折扣：是指给予执行营销功能的经销渠道成员的折扣，包括销售；储存、作进出记录等． 24、战略：战略是指对于任何一个组织的具有全局性或决定性的谋划。 25、企业文化：是企业在长期的发展中逐渐形成的，为企业成员共同接受的信仰、期望和企业价值观的总和。 26、组织哲学：是指一个组织为其经营活动方式所确定的价值观、信念和行为准则。〕 27、产品组合深度：一个企业各个产品线中产品项目的平均数称为产品组合的深度。 28、差异战略：指企业把市场划分为若干细分市场，并针对每个细分市场的特点，分别设计不同的产品和营销计划，以使市场中不同顾客群的需要都得到较好的满足。 29、人员推销：是企业派出专职或兼职的推销人员，直接向可能的购买者进行的推销活动。 30、营业推广：是指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式。 31、公共关系：是指企业为获得公共信赖、加深顾客印象、树立良好的企业形象所付出的努力以及为此进行的一系列活动。 32、生产经验曲线：指随着生产经验的积累，平均成本会逐步降低的现象。 33、低价战略：指把产品价格尽可能定的底些，以便吸引大量的购买者从而迅速且深入的渗透市场，赢得较大市场占有率。 34、心理定价战略：是企业根据消费者的心理因素对其基本价格进行适当调整的战略，其目的在于使最后的定价更符合消费者的心理需要，以促进销售或增加利润。 35、企业使命：是贯穿于企业各种活动的主线，是企业统一的主题。 简答 1、单一经营战略的优缺点? 答：单一经营战略的优点是：把企业有限的资源集中在同一经营方向上，形成较强的核心竞争力；有助于企业通过专业化的知识和技能提供满意和有效的产品和服务，在产品技术、客户服