销售折扣折让.pdfVIP

1.1 销售折扣折让 销售折扣 销售折扣包括商业折扣和现金折扣。 (1).商业折扣：是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，故也称为折扣 销售，企业会计制度和会计准则中均规定：销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折 扣后的金额确定商品销售收入。即商业折扣直接以实际成交价格确定销售收入，原价格只留 案备查，利用SAP 的条件定价技术可以轻松做到这点，原价格条件类型可以以统计的形式 显示在定价过程中，只有商业折扣后的实际销售价格才过帐到财务形成收入，需注意的是销 售折扣通常发生在商品货物销售之前。 (2).现金折扣 现金折扣：是指企业在赊销过程中为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款（实际上也包括 供应商为了鼓励企业按期付款的现金折扣），对销售价格所给予的一定比率的扣减。SAP 中， 现金折扣率在Tcode:OME2/OBB8 中定义支付条款中给定，典型的现金折扣可能用 “3/10， 2/30，n/60 ”表示，含义为：10 天内付款给予3%的折扣，第11 天至第30 天内付款给予2% 的折扣，60 天之后付款没有任何折扣。SAP 系统中提供了强大的应收帐龄分析和催款功能， 可以定期打印出客户对帐单，逾期后能打印出多级催款函，在一些国家，逾期后甚至可计算 应收帐款的利息。 国内企业会计制度和会计准则规定现金折扣采用总额法（国外也有采用净价法处理现金折扣 的）核算，实际发生的现金折扣视为对客户提前付款的鼓励性支出，计入财务费用。 我们可以做一个测试，我们选择0002 付款条款， Sun_xu_feng@ 我们立刻进行付款，当进行付款时，系统自动帮我们计算当前的现金折扣为3% 的折扣。 SAP 现金折扣的实现方式： (一). Tcode:OME2/OBB8 中定义支付条款，这些支付条款被写入供应商/客户主数据，需要注 意的是因为供应商/客户有财务视图和采购/销售视图，这两者都可以设置默认的支付条款的， 在物料主数据的销售视图 1 中也可选择该物料在销售时是否允许现金折扣。 Sun_xu_feng@ (二). 如下图，客户使用了系统默认的支付条款0002，即 “3/14，2/30，n/45 ”，注意一个重 Sun_xu_feng@ 要的日期-基线日期，由它来唯一确定帐龄，这样可以避免如何计算帐龄的争端。 现在来简单描述一下相关的设计逻辑，SAP 的财务模块设计比较有意思，会计凭证行项目 包含了大量核算信息，如下图，看看会计凭证行项目表BSEG 关于支付条款的结构图。 ZBD1T 、ZBD2T 、ZBD3T 包含了一个支付条款(Tcode:OME2) 的三个时间分段，ZBD1P 和 ZBD2P 为对应的现金折扣百分率，因为支付时间点超过或到ZBD3T 时已经是不含折扣率的。 在SAP 中，应收应付（系统默认必定使用未清项管理）和以未清项管理的总帐科目实际上 对应有未清项(Open Item)和已清项(Cleared Item)两套表，分别如下： BSAK/BSIK：供应商（即应付）已清项/ 未清项 BSAD/BSID ：客户（即应收）已清项/未清项 BSAS/BSIS ：以未清项管理的总帐已清项/未清项 BSAK/BSIK 和BSAD/BSID 也包含字段ZBD1T 、ZBD2T 、ZBD3T 、ZBD1P 和ZBD2P ，也 就是说收款/付款（Tcode:F-28/F-53）和清帐(Tcode:F-32/F-44)带出的是所有供应商/客户的未 清项，因为包含了那5 个字段，也即能根据收款/付款或清帐与基准日期（字段ZFBDT ）比 较自动带出可以享受的现金折扣百分率。 Sun_xu_feng@ 相关知识： （1）折扣销售又称为商业折扣，是先折扣后销售，也就是我们通常说的“打折”，会计上是 按照折扣后的金额来确认销售收入的。 （2 ）销售折扣是先销售后折扣，也就是我们通常所说的“现金折扣”，这是一种理财方式， 是企业为了提前收回货款而给予客户应收款 项上的减免，应该在实际发生的时候计入财务 费用。 （3 ）销售折让是因为企业的产品存在质量问题，而给购买方价款上的优惠，应该冲减销售 收入，但是注意不能冲减销售成本。 Sun_xu_feng@