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小米手机定价策略大学学位论文
2013届本科毕业设计（论文）
题目：（中文） 浅论企业定价策略——以小米手机为例
（英文） Shallow theory of corporate pricing strategy——Millet mobile phone for example
学 院 商学院
专 业 工商管理
行政班级 工商091
学 号 096010297
姓 名 金姚丹
指导教师
完成日期 2013-03-08
诚 信 承 诺
我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：金姚丹
2013年 3月 8 日
目录
摘要
关键词
Abstract
Key words
1 引言 1
1.1研究背景 1
1.2 研究的目的和意义 1
1.3研究的理论依据 2
2 小米公司环境分析 2
2.1小米公司的发展环境 2
2.2小米手机SWOT分析 3
2.2 .1优势 3
2.2 .2劣势 4
2.2.3 机会 4
2.2.4 威胁 4
2.3五力分析 5
2.3.1新进入者威胁 5
2.3.2供应商的议价能力 6
2.3.3买方的议价能力 6
2.3.4替代者危险 6
2.3.5 同行之间的竞争 6
3 小米定价策略 6
3.1 小米定价目标 7
3.1.1内部因素 7
3.1.2外部因素 8
3.2小米定价方法 8
3.2.1成本导向法 8
3.2.2反向定价法 8
3.3小米定价策略 9
3.3.1渗透定价 9
3.3.2尾数定价 9
3.3.3选购产品定价 9
3.3.4俘虏产品定价 9
4.总结 10
4.1小米定价流程构建和分析 10
4.2小米也可采用差别定价 11
4.3未来的趋势 12
参考文献 13
致谢 14
浅论企业定价策略——以小米手机为例
摘 要：随着经济的全球化和信息技术的发展，导致同类产品之间的碰撞越来越剧烈。越来越多的企业采用了差异化的方法来避免直接的价格竞争或则是获取自己的细分市场。本文通过对小米公司的定价目标、定价方法和定价策略的分析，阐释了小米公司定价目标设定的缘由，定价方法和定价策略的运用，分析了小米公司如何成功的打开市场。设计出了产品定价的一般步骤，给我们的企业定价提供一些参考的见解。
关键词： 定价目标 定价方法 定价策略
Abstract：With the development of economic globalization and information technologyLead to collision between similar products increasingly drama。More and more enterprises to adopt differentiation method to avoid the directly price competition or is to obtain their own market segments。Based on millet companys pricing objectives, pricing method and pricing strategy analysis, illustrates the reason of millet company pricing goal setting, the use of pricing method and pricing strategy, analyzes the millet company how to successfully open the market。Design the general steps of product pricing, pricing to our enterprise mentio
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