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销售经理目标责任书 为了更好地完成青岛XXX有限公司2012年度销售计划，实现企业利益与个人价值的最大化，结合公司实际，根据公司相关规定及区域目标计划制定此目标责任书。 销售人员工资（元） 1500 职责 1、在市场总监的带领下，全面负责所属区域的市场营销工作，与各部门密切配合，达成既定的销售目标。 2、开拓和维护公司渠道战略伙伴，协助公司展开有效的销售活动。 3、建立区域渠道经销商及合作客户档案，并对其销售及回款状况进行分析，做出有效评估，并做出管理建议。 4、严格遵守公司各项规章制度，统筹管理所辖范围内的全部项目，及时报备及更新项目信息，规范销售流程。 5、财务管理、防止呆账坏账对策、账款回收。 7、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 8、对所签订合同的执行流程进行监管。包括采购、工厂加工、产品质检，出库、项目实施等。 1.销售经理基本工资与岗位职责： 2.各销售区域考核目标及人员安排 2012年度部门销售考核目标：市场部 20000（万元）；项目部 5000（万元）；设计部 5000（万元）。 序号 区域 包括省份 年度签约目标（单位：万元） 区域销售经理 人员配备标准 市场部季度考核目标 （单位：万元） 滚动累计 项目部季度考核目标 （单位：万元） 滚动累计 设计部季度考核目标 （单位：万元） 滚动累计 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 1 石家庄 北京、河北、 内蒙古、山西 4200 1-3人 420 1400 2240 2800 105 350 560 700 105 350 560 700 2 沈阳 辽宁、吉林、 黑龙江 6000 1-3人 600 2000 3200 4000 150 500 800 1000 150 500 800 1000 3 济南 山东、河南 7500 1-3人 750 2500 4000 5000 188 625 1000 1250 188 625 1000 1250 4 兰州 甘肃、青海、陕西宁夏、新疆 1800 1-3人 180 600 960 1200 45 150 240 300 45 150 240 300 5 南京 江苏、浙江、安徽上海、江西、福建 3000 1-3人 300 1000 1600 2000 75 250 400 500 75 250 400 500 6 广州 广东、广西、湖北湖南、海南 3600 1-3人 360 1200 1920 2400 90 300 480 600 90 300 480 600 7 成都 重庆、四川、贵州云南、西藏 3900 1-3人 390 1300 2080 2600 98 325 520 650 98 325 520 650 8 海外业务拓展部 东南亚、澳洲、 美洲 1000 1-3人 由xxx、xxx、xxx负责,销售目标不列入全年销售计划，主要目的在于国际互联网上推介公司产品，为打开国际市场做良好的前期铺垫。 说明：1）目标任务额由部门独立签约与合作签约两部分组成，部门独立签约不与其他人分成，100%记为部门任务完成额。 2）合作签约部分相应的分成比例约定如下： A需要与其他部门或单位合作时，由双方事前协商确定分成比例，并在提出资源需求前，在市场部与人力资源部备案； B此备案比例将作为该客户合作签约量 3）公司有区域人员的调动权。 3.报销政策 序号 月签约额（A） 费用标准（额度） 备注 住宿费（酒店或租房） 市内交通费 差旅费 手机费 办公费 招待费 小计 遇特殊项目等情况可单独审批. 1 300≦A 2000 1800 4000 200 600 6000 12600 2 250≦A＜300 2000 1500 3500 200 500 5000 10700 3 200≦A＜250 2000 1200 3000 200 450 4000 8850 4 150≦A＜200 2000 900 2600 200 400 2800 6900 5 100≦A＜150 1200 600 2000 200 300 2000 5100 6 50≦A＜100 900 400 1700 200 260 1000 3560 7 20≦A＜50 700 200 1000 200 200 500 2100 8 0＜A＜20 600 100 500 200 100 200 1100 9 A=0 600 0 0 200 0 0 200 业务经理费用标准 1.住宿费：原则住当地办事处，如无办事处住宾馆。北京、上海、深圳为150元/天；其余城市为120元/天。2.手机费200元/月。3.其他如差旅费、交通费、招待费