活动销说辞关键内容.docVIP

开业快速成交法 承诺：一年买贵，十倍返差！ 一个单的构成： 1、卧房：床、床头柜、床垫、衣柜、妆台、妆凳；（妆边凳、斗柜、电视柜、衣帽架） 2、客厅：沙发、茶几、大厅柜、酒柜/隔断、鞋柜；（电话架、花架、CD架、报架、斗柜） 3、餐厅：餐桌、餐椅、备餐柜、酒柜； 两个问题的判断： 您喜欢深色还是浅色家具？ 您大概需要哪些产品呢？ （如果顾客说：我也不知道，随便看看。答：您是床没选还是沙发没选嘛？） 三个成交的话术： 您的床垫或XX选哪种的呢？ 我给您合计一下，就开单了嘛？ 您是刷卡还是付现金？ 四个顾客的疑问： 关于质量： 城外诚唯一一家独自有门头并且面积最大的专卖店，天猫爱蜂潮唯一一家独自自有面积3000平米的专卖店。我们整个卖场只有一个品牌——全友，我们是中国双名牌，中国驰名商标，中国十环认证，中国低碳生活，是中国家具行业唯一同时获此三项殊荣的家具品牌，是中国家具行业的领导性品牌，我们的销量连续八年获得全国第一，是第二名的3倍之多。买家具选品牌，买品牌选全友； 关于服务： 市区（6环内）免费送货安装，一年保修，终身维护，免费拆装一次，不固定上门保养， 关于价格： 北京全友是公司直营总店，所有产品将由公司直供，本次开业是由全友总公司全程支持，全场执行全年最低价。价格是今年最低的一次，全年保价，买贵十倍返差，活动结束我们即将全面恢复正价销售。花一天时间挣一年的奖金。 关于活动： 1、千元购物券使 用细则： ①、7月13日前，预交10元变1000元：需预存10元，凭千元购物券在活动期间购买开业价产品可根据具体产品抵扣； 使用细则：①此券一经售出，概不退还券费； ②使用时间：2012年7月13日-15日，全城限售300张！ 2、免费抽取家具 2012年7月13日-15日，顾客到达店庆现场，排队有效，即能参与免费抽家具活动，数量有限，抽完即止；（抽完后顾客支付相应货款） 无限精品，款款深情； （此档产品不限数量） 买赠：购买正价产品相应金额会有相应豪礼相送：品牌电视、冰箱、洗衣机、自行车等；5、喜砸金蛋：活动期间，全额付款每满5000元的可砸蛋一次，10000元砸蛋二次，依此类推！（现金大奖，等您来抢！） 6、你打车，我买单！ （活动期间，凡打车到全友家居的顾客，凭当日打车票到收银台盖章，然后持当日单笔实付满2000元以上的合同单、收银单及当日盖章后的打车票就能报销当日来时的打车票，每人仅限报销一次，低于50元按实际发生费用报销，高于50元最高报销50元打车费。注：燃油附加费不报销，每日限量200名。） 7、针对原来的老顾客，凭购物凭证或送货清单可在活动期间参加我们的进店有礼活动；不仅如此，赶巧还能参加我们的免费抽家具活动呢？ 迎接顾客 顾客进店，所有人齐说，你好，欢迎光临全友家居！ 接待导购开场白：XX，你好！欢迎光临！我们今天开业，全场产品历史最低价，一年保价，也就是说今天你买家具价格是最低的，如果买贵了我们将十倍反差！请问你是想了解一下X还是看X呢？。。。。。。。 拉近距离：XX，是第一次来我们的商场吧？ A、我们这个卖场只经营全友，目前是城外诚唯一一家品牌专卖店，我带您参观一下。您是怎么知道我们今天做活动的呢？ B、这次活动是我们总公司直接支持的，同时力度非常大，包括价格都是直营价，这个价格你在北京及周边的全友都是买不到的。您原来听说过全友吗？ C、品牌介绍：全友家私是中国名牌，中国双名牌，中国驰名商标，是中国家具行业的第一品牌，是中国家具品牌的标杆。在全国连续10年销量第一。 顾客异议 我的房子还没交房，以后再看 A、这次活动的价格是公司承诺的价格，买贵十倍返差！机会是非常难得的，也许等你需要买家具的时候价格就没有这么优惠了，我们平时是打8。8折你可以算一下，这个价格下来，比平时的价格每满10000元要便宜4000元左右，不要说是今年了，就算你明年才买家具，这次都是是省钱的大好机会！ B、我们的家具您定了，又不是要求您马上就要搬回家，在我们这里您是可以存放一年时间的，所以哪怕你明年才需要，也是没有问题的。 价格太贵了 A、其实贵与不贵是相对的，你觉得我们的贵，请问你是跟谁比呢？一分价一分货的道理你是懂的，你可以看看我们的质量、选材，更重要的是环保工艺，其实这次活动的价格已经是我所看到过的最低价格了。B、这是我们总公司来做的活动，价格已经是最低的了，在活动期间我们每卖一款出去，公司就要补贴我们20%，相当于这是公司直接把利润让给了你们，这样的价格，是我们老板自己都做不出来的，你过了这两天来再看，你就会知道这次开业有多便宜了。C、姐/大哥，你听我一句实话，今天你所享受到的价格，是以最低的价格买到了最好的家具，这个价格我们给你一年保价，这一年之内你随便哪天来看，如果说价格比这个价格还要便宜，你所有的差价我们10