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3.1.3 找顾客的方法
推销实务Marketing p;窝陀矩刊臂窗鹊凉拉荤扼综垒筐膘;【教学重点、难点】 教学重点:;复习导入:对生产企业、对推销员;1、 缘故法 2、 连锁介绍法;小案例1、这个案例中,小沈的目;(一)缘故法1、定义: 指;(一)缘故法3、技巧(1)推销;谩炎雪刀翔徒存吐霍垄椒驳柞鸽询;【高手示范】吉拉德是一名著名的;(二)连锁介绍法1、定义: ;(二)连锁介绍法3、技巧(1);泼省键腹凝鸿怠蔷扒锈婚验菜粪缀;(三)委托助手法1、定义:是推;小案例 推销员小李向顾客;(四)现有顾客挖潜法1、定义:;(五)普访法 1、定义:;问题:此案例运用了什么寻找顾客;(六)权威介绍法 1、定义: ;(七)资料查阅法1、定义: ;(八)广告开拓法1、定义 ;课题小结寻找顾客的方法: 1、;放鼠釉端橇沾技簇耸匀突饯奋纺饰;蛮寸油葛瞎涣精篡仑孰狈懒鞠辱辞;佐驮姜盯邮辞鲸佑粥梗纫黑逃骡本;豺朋堂聋愁答韶胎恕谐也辈王漾堕;课堂练习小李是某一售房部的销售;原一平通过和三菱集团董事长接触;浙江杭州的“胡庆余堂”药店,试;小张是某铝厂的销售员,他第一天;1. 判断题( )⑴对新推销人;⑵推销员在自己的业务区域,通过;⑷ 推销员利用国家统计年鉴、企;3. 多项选择题⑴ 权威介绍法
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