【高于清洗机行业态势分析】.docVIP

高压清洗机行业态势分析 一 行业浅析； 1， 内销厂家 中小型高压清洗机技术含量较低，工艺要求不高，较容易制作，在这一块集中了大量的国内生产厂家。由于此类产品质量和性能差异不大，多数厂家只能在价格上相互倾轧，竞争的结果是产品的利润空间不断压缩。这期间出现了一些企业大力发展低端机型，高举低价大旗，在国内市场占据了一定的市场份额，比较具代表性的有上海科球机电有限公司。 早期进入该行业的企业，凭借规模优势和对客户资源的占有率，以及早期形成的一定的品牌影响力，在业界有一定的优势，通常这类企业的产品价位较高，如上海神龙清洗机有限公司，上海熊猫清洁机械有限公司和苏州黑猫集团等企业。但这些优势企业的产品，无论从功能和外观上和其他厂家都是大同小异，加上质量和性能差异不大，也已经逐渐失去原有的优势，有的企业更由于内部管理等诸多方面的问题，企业发展到一定阶段面临的“瓶颈”现象开始隐现。一些较有眼光的企业则逐渐退出了低端机型的角逐，把更多资源投放到价位在高端机型上，比较成功的有苏州黑猫集团公司，在同类产品中，黑猫的大机型尽管价位最高，但凭借过硬的品质和良好的口碑，市场表现一直非常抢眼，尤其在北京等一线城市市场占有率是相当高的。???????????????????????? 2， 外贸厂家 随着我国劳动力成本的上升和人民币升值带来的压力，加上国际金融变幻莫测，外贸形势起伏不定，许多原来只做外贸的厂家都意识到外贸不确定因素对公司长远发展的不利影响，国内市场必定会受到越来越多的外贸型企业的重视，必定会有越来越多的外贸型企业开拓本土市场。从这两年在国内召开的各种行业展会上就可以看到这一点，几乎每年都有新的厂家，新的面孔，新的产品参展，在这种情况下，国内市场的竞争将会更加激烈。 这些外贸厂家的产品有一个共同特点就是款式新颖，外形美观，对于一些急于调整产品结构的国内经销商来说是很有吸引力的。这其中比较有代表性的有绿田机械股份有限公司和苏州联翔机电有限公司生产的不锈钢推车式高压清洗机。绿田公司在国内市场的占有率在所有外贸型企业中是名列前茅，一些国外高端品牌的经销商（例如德国凯驰北京经销商）也选择了和绿田公司合作，但绿田公司的产品主要以大压力的高端机型为主，缺乏有竞争力的中小机型。 3， 产品 粗糙的外壳加上四个轱辘，动辄漏油、漏水、无压力，这就是中低端清洗机留给人们的大致印象，由于这块市场大，试图分一杯羹的人也多，市场上的杂牌机、组装机、贴牌机，甚至冒牌机数不胜数。 也有一些厂家试图通过不断研发新品来获得竞争优势，由于高压清洗机行业整体营销较为粗放，多数企业尤其是外贸企业都没有专业的市场部门针对国内市场进行调研，往往是老板和几个技术人员凭想象来研发产品，这种闭门造车的方式制造出来的产品要么成本过高，在零售终端缺乏竞争优势，要么市场定位不准确，技术参数不适合市场需求。 创意改变人们的生活，创新能使企业始终充满活力；也有一些厂家在研发创新上取得了一些不错的成绩，比如苏州“欧赛特”有一款不锈钢外壳的清洗机，尺寸比“黑猫”大机型略小一些，设计人员在高压枪上安装了一个电机遥控开关，可以随意开关电机，凭借这个卖点，“欧赛特”这款机型在一些市场还是取得了不错的销售业绩。 对于本身就属于低技术含量，没有所谓“核心技术”垄断的产品，很难形成技术上的差异化，厂家必须在努力完善产品外观和品质上多下功夫，如果还停留在产品换个机壳颜色，价格一提就叫“豪华型”这样“忽悠”市场的经营理念，恐怕最终会被市场给“忽悠”而遭到淘汰。从国内清洗机整体行业来看，缺乏真正意义上的主导品牌，产品从品质到外观都还有一定的提升空间。 4， 经销商 行业中无数低端产品正在进行着低价群殴，商家们陷入无序市场竞争的泥沼中不能自拔。“竞争压力越来越大，生意越来越难做”许多经销商都发出这样的抱怨。 越来越多的经销商开始通过各类行业展会或其他渠道，寻找有创新力的企业和有竞争力的产品进行合作，大家都意识到；一味经营低端产品，不仅不利于门店形象，利润也日益微薄，售后服务更是极其麻烦，选择调整经营方向和产品结构已是必由之路。 5， 战略机遇期 作为全球第二大经济体的中国早在09年就已经成为汽车产销的全球第一大市场，各大城市的行业保洁和工矿企业的需求也日益庞大，在许多行业高压清洗机已经成为刚性需求，可以说高压清洗机这种产品在国内的发展潜力和市场前景都是毋庸置疑的。 随着国内消费水平的不断提高，消费者的消费意识也更加趋向理性，质次价廉的产品大行其道的时代将逐渐成为历史，利用低价策略冲击市场的厂家如不能尽早进行调整，生存将会越来越困难，甚至难逃被淘汰的命运。 基于国内市场高压清洗机的当前格局，这一行业的企业即面临巨大的竞争危机，同时也面临着一个巨大的战略机遇期，这个战略机遇期将为业内的企业提供一个广阔的市场空间和良好的成长契机