农村小型产说.ppt

产品说明会的好处;回顾产品说明会;说明会的好处;说明会的好处;说明会的好处;说明会的好处;说明会的好处;说明会的好处;说明会的定位;借力使力的要决;如何正确邀约客户;一个成功的产说会是公司与业务伙伴们共同努力的结果。 ;改变 从现在开始 成功;农村小型产品说明会运作;课程大纲;以召开主体分： 1、多人合作型 2、个人专场型;以召开形式分 1普通产品说明会 2 庭院式产品说明会 3 客户答谢会 新年答谢会、中秋茶话会 三八妇女节，感恩节，母亲节 ;一、产品说明会前期准备工作 二、产品说明会举行当日工作 三、产品说明会后期追踪工作 ;产品说明会前期准备工作的核心;一、前期准备工作之客户邀请;邀约五要：;发生过保险理赔纠纷 对保险、分红不认可的人 刚刚做过或准备有重大投资的人 曾经被约参加过产说会有负面言论的人 ;一 自身心理准备 二 物料准备 费率书、红利演示、投保单（以及其它需签名单证）、签字笔、计算器、草稿纸 三 注意事项 1 、客户是否能准时到场 2、 如果带小孩，如何避免吵闹 3、客户疑问的处理;整个流程准备工作 1、确定时间、地点、联系讲师 2、确定准客户名单，逐一下发请柬 3、联系村领导讲话 4、收集本乡近期发生的赔案，争取现场 理赔 5、联系己投保的客户讲话 ;6、预备1－2名客户现场签单 7、联系公司促成人员 8、会议举行当日早上再次电话提醒准 客户参会 9、其它准备工作等同于平常产品说明 会，如电脑、投影、胶片等准备工作 10、物品采购及准备工作 如纪念品、水果采购 ;1、公司领导及讲师和相关工作人员会前 30分到达产品说明会现场 2、播放保险宣传理念光碟 3、主办人或主持人宣布产品说明会开始 4、公司领导致辞 5、现场理赔 6、村领导致辞;7、保险知识专题讲座 8、已投保客户讲话 9、意向保费签单时间 10、与准客户沟通交流;产品说明会的会中配合;农村专场产品说明会运作要领（三）;会后及时跟踪 不因一时的拒绝而放弃跟踪 签单后做好服务工作 ;农村小型产品说明会的注意事项;;;;;;;;;;农村小型产品说明会 是你???劳致富的捷径！;