互动营销第7章 “微”营销带来的“大”变革.ppt

“微”营销带来的“大”变革 什么是微博营销 微博营销的定义 微博营销的特点 微博营销的误区 什么是微博营销 微博营销的误区 忽视微博之外的营销工具 片面追求转发量和评论数 营销事件与营销目的非关联性 “后宫优雅”案例解析 注意 什么是微博营销 “后宫优雅”案例解析 后宫优雅事件——事件概述 2009年12月打造“网络红人” 选择新浪微博平台 准备开始正式营销 “后宫优雅”案例解析 后宫优雅事件——平媒介入 什么是微博营销 12月下旬，平媒开始炒作 12月29日，达到小高峰 网友进行人肉搜索 “后宫优雅”案例解析 后宫优雅事件——围观吹牛 什么是微博营销 凑热闹的人数增加，平媒报道不断增多 1月7日又形成高潮 “后宫优雅”的百度指数统计数据 什么是微博营销 突发事件 百度被黑，谷歌隐退 让营销效果落入低谷 媒体关注度几乎为0 “后宫优雅”案例解析 后宫优雅事件——意外发生 “后宫优雅”案例解析 后宫优雅事件——东施效颦 什么是微博营销 利用百度被黑热点 删除微博继续炒作 “后宫优雅”案例解析 后宫优雅事件——事件营销结束 什么是微博营销 事件走向前台 代言游戏，营销结束 “后宫优雅”案例解析 后宫优雅事件——营销效果评价 谁TM干的？！ “优雅女”属于微博营销的典型案例， 策划人一开始是按照传统的论坛、 博客等营销策略入手的，就像曾经 风靡博客界的 “视频舞女木木 的身体日记”一样，写一个段 子再发张照片，通过炫富和 晒明星两大法宝，并自创 “后宫体”的写作方法，在 新浪微博中获得普遍关注。　　 什么是微博营销 什么是微博营销 营销效果不明显 对“后宫优雅”的关注度 高于“降龙之剑” “后宫优雅”案例解析 后宫优雅事件——营销效果评价 什么是微博营销 后宫优雅事件——总结分析 “优雅女”的定位与网络游戏的切入点 都是很难找到契合，没达到最终想要的效果 总结：在微博营销中，很多吸引眼球的事件， 未必能达到多好的营销效果。只有深刻认识 微博的这一特点，将自身营销的目的与微博 的特点结合起来才能起到更好的效果。 目录 微博的初步认识 1 什么是微博营销 2 微博营销的重要性 3 第*页/共34页 营销界有句这样一句话“你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊；超过一千， 你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报； 超过一百万，你就是一份全国报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就 是CCTV了”。恰逢此时，北京时间全国报纸；超过一千万，你就是电视台，超过 一亿，你就是CCTV了”。北京时间2008年11月5日，奥巴马以总数票297票比麦 凯恩145票赢得大选，成为美国第一人黑人总统。据说他的获胜很大程度上得益于 网络上的宣传，特别是在twiitter也就是美国微博上的宣传。奥巴马能用微博赢得 大选，你了解了微博，或许下一届美国总统就是你！ 以案例形式展示本门课程或模块学习目标，学完后能干什么，能完成什么任务等 讲解思路： 1、想在微博上吸引持续的关注不是件容易的事情，为此，很多人在使用微博营销时常常“剑走偏锋”，使用怪招来抓用户的眼球。可是由于微博的篇幅有限，很容易使表达的内容出现偏差，这就使得营销者面临着大众“买椟还珠”的巨大风险。 2、09年有为名为“后宫优雅”的微博在短时间内聚集了大量的人气。可是其微博评价多以负面消息为主，使得她背后所推的网游《降龙之剑》的关注度并没有因为“优雅女”的火爆而上升，下面们来看下案例。 新浪微博震撼型人物，其微博中有和各种明星出席各种活动的评论，宣称自己家里很有钱，网友“十分追捧”，曾一度宣称要停播，引来网友争议。 营销策划人从2009年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”——“后宫优雅”。 这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。 由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。 事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。 微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。 12月下旬，平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”