马拉桑：《海角七号》带来的完美风暴.docVIP

马拉桑：《海角七号》带来的完美风暴 　　几经波折，在台湾刮起一阵旋风的影片《海角七号》终于得以在大陆公映,影片中的马拉桑小米酒更是给观众留下了深刻的印象。据了解，此酒为台湾南投县信义乡农会,在去年8月为《海角七号》量身打造,并且因为电影的卖座而蹿红,短短半年狂卖30万瓶,也为农会带来上亿元业绩。 　　信义乡农会总干事黄智辉表示，“海角七号”引发的旋风已从台湾吹到大陆，去年10月就有贸易商采购少量“马拉桑”到大陆试卖，反映良好。后来，陈云林在11月访台时大力赞扬台湾“马拉桑”，更在大陆引发热潮，贸易商下单量也跟着大增。据信义乡农会统计，“马拉桑”于短短三四个月内，在大陆已卖出近6万瓶。 　　一款前景广阔的产品必然会吸引众多商家的目光。 　　 　　“恺胜”锁定“马拉桑” 　　 　　1月8日，“马拉桑”小米酒大陆上市新闻发布会在厦门举行。会上，厦门恺胜贸易有限公司取得了台湾信义乡农会授权版权，正式签约成为“马拉桑”小米酒大陆代理商,全国各地分级代理商与厦门市民共同见证了这一重要时刻。 　　不少商家都觉得恺胜是幸运的，但他们却不知道恺胜早就跟信义乡农会建立了联系。恺胜贸易公司董事长金君告诉记者：“长期以来我们一直关注海峡两岸之间的贸易和台湾企业产品在大陆的发展，也在积极寻求新的品牌和产品的出现。认识马拉桑是在去年年末，当时我们一直在关注两岸大三通的相关信息。从相关的媒体资料我们了解到在陈云林先生访台的晚宴上，国民党吴伯雄主席就是拿当时在台湾岛已十分火爆的马拉桑进行的招待。而陈云林先生那一席赞美马拉桑小米酒的话语，更是被海内外众多媒体广泛报道并传播。从生意人在商言商的角度上，我对马拉桑就有了一种灵感和想法。这是一个热点，也是一个良好的品牌开始。” 　　认识了马拉桑，有了想法并不代表着付诸行动，务实的性格使金君托朋友从台湾买来了正版《海角七号》影碟和几瓶马拉桑小米酒。据金君董事长回忆：“当时，我连续看了两遍《海角七号》，觉得马拉桑小米酒与电影的融和非常恰当，并被销售人员马拉桑的拼搏精神所感染。此外，我还了解到《海角七号》已赢得多项金马奖的提名，意识到这对品牌的宣传会是一个很好的推进。当然，我也邀请了几个合作伙伴一起品尝了马拉桑小米酒，其口感微甜,带有小米露的清香；在色泽方面也不同于传统的米酒，与白酒一样晶莹透澈;而酒瓶的设计和包装更是独具匠心，也就单单这一点已经征服了在场的很多人。” 　　据了解，此时的金董已经被影片及马拉桑所打动，但为了确保万无一失，他派出了两支队伍―― 一支去台湾与信义乡农会联系谈判;一支在内地做市场调查和分析。最后，从收集到的相关大陆媒体对马拉桑小米酒和电影的反馈情况，及陈云林先生在访台后引发的热点新闻，恺胜终于作出了引进马拉桑小米酒的决定。 　　 　　欲掀完美风暴 　　 　　虽说仅仅引进了数月，但马拉桑的人气却相当旺盛。据了解，网络上已出现不少“桑粉”，不少博客都是以马拉桑命名。可依靠电影卖座毕竟不是长久之计，面对整个国内市场，面对未来众多的竞争，恺胜对马拉桑的信心更多的是来自对其品质与所蕴含文化的肯定。 　　金董表示：“马拉桑小米酒制作工艺相当繁琐，难以模仿。故其品质的独特性是无法复制的。在文化方面，马拉桑在《海角七号》中表现出的是客家人拼搏、拼搏再拼搏的精神，这种精神不仅将融会到我们的企业文化中，在产品的宣传中也会有所结合。当然，我们这次对大陆所销售的马拉桑小米酒的诠释为爱情的马拉桑，最纯小米酒。具体文化展示为，为了爱而拼搏，为了对方而拼搏，在拼搏中体味幸福的滋味。这也是当时我们为配合情人节上市而作出的宣传。我认为我们对马拉桑小米酒作出这样的诠释是非常完美的――马拉桑小米酒口味的甜美甘纯，亦代表爱情的甜美和幸福，这又和马拉桑小米酒的品质特点相融通了。” 　　高品质，又有一个时尚的文化定位，现在就差一个有效的传播了。据金董透露，马拉桑的价格定位为中高端。他们也在认真地对中高端消费品客户群体做市场分析，马拉桑小米酒品牌的接受程度，及马拉桑小米酒的优良品质给生活的健康、娱乐带来了哪些积极的方面。一旦完成这些分析，恺胜贸易将设计出贴合消费者群体的营销手段，并进行大量的广告投入。 　　据悉，目前马拉桑的工作重点是在南方市场建立样板城市，以福建厦门市为第一样板推广开来，同时于近期重点发展上海市、浙江省、广东省的经销商。并通过建立品牌加盟和发展信义乡农会的专卖店模式、经销商区域代理模式来完成2009年战略的初步发展计划。届时相应的品牌推广活动和广告投入也将分阶段进行。 　　而即将拉开帷幕的成都春交会似乎给了马拉桑一次跳跃的机会。金董坦言：“我们近期一直在积极筹划着3月份的全国成都糖酒交易会，届时也将顺势推出信义乡农会的其他优质品牌酒类。我们在尽心地准备着，也期待在全国糖酒交易会上可以结交更