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关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书 A 方  目录 1.谈判主题 1 2.会议时间 1 3.会议地点 1 4.谈判小组人员组成 1 5.谈判双方公司背景 1 6.谈判双方利益分析 2 7.谈判双方优劣势分析 2 8.谈判项目： 3 9.我方谈判目标 4 10.谈判的方法及策略 4 11.准备谈判资料 5 12.谈判风险预测及谈判效果 5 13.谈判费用 6 14.谈判议程 6 15.谈判日程表 6 16.附件 6 1.谈判主题 主方A方：午子绿茶公司 客方B方：华之杰塑料建材有限公司 让华之杰塑料建材有限公司投资于我方，保存自己的股权，争取更多的投资资金。 2.会议时间 2015.6.10—2015.6.13 3.会议地点 内蒙古科技大学会议室 4.谈判小组人员组成 主席代表：张涵（决策人） 主谈人员：刘贵腾（技术主谈）、张涵（商务主谈） 其他人员：李爽（法律顾问）、张丽丽（记录人员）、闫斌（秘书）、孙文（财务部经理） 5.谈判双方公司背景 (1)A 方背景资料： ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里， 优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35％，高于其他(已被发 现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高 人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其他大型超 市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价 值 1000 万元人民币。 (3)B 方背景资料： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ②准备用闲置资金进行投资， 由于近几年来绿茶市场行情不错， 故投资的初步意向为绿茶 市场。 投资预算在 150 万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20％以上。 ⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但 A 方对其产品提供了相应 资料。 ⑥据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一 知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 6.谈判双方利益分析 A方利益: ①要求对方出资额度不低于50万元人名币 ②保证控股 ③对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生 产资料、宣传策划、营销渠道等)。 B方利益： ①由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。 ②B 方要求年收益达到 20％以上，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ③投资预算在 150 万人民币以内，B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释。 7.谈判双方优劣势分析 A方优势： 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 A方劣势： 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 2、品牌的知名度还不够 B方优势： 经营建材生意多年，积累了一定的资金 B方劣势： 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少 8.谈判项目： (2)A 方谈判内容： ①要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生 产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ④由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。 ⑤B 方要求年收益达到 20％以上，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ⑥B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释。 ⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 ⑧利润分配问题。 4)B 方谈判