经销商销售全攻略.docVIP

经销商培训资料 经销商在工作要注意的问题（红色为重点必看！） 赢在执行，听从主管指挥，在指定的范围工作，不扰乱市场，不以走马观花的扫荡式搞完寝室、不负责任！ 抢时间，竞争非常激烈，前四天完成一轮，前面3到4天进入寝室10分钟搞不定赶紧换寝室，你搞不定别人也搞不定。首先抢占豪爽型顾客，才能为后面打好基础。 每天晚上每人工作后要到指定的人手中结算财务，钱一定要亲自交到指定人手中，不可以代交，当面签字点清。 不准虚报定单数量，收多少钱订多少，就报多少，虚报导致主管囤货过多，资源浪费！ 结算时提前扣除提成50元，套餐A余下99元，套餐B余下89元，套餐C余下159元全数交给主管，当面签字确保无误。（尽量定B套餐，送货快，售后服务增加订单更快！） 做业务时带好证件（学生证，身份证） 不允许在学生中说是学校强制要订，会导致其他报纸杂志打击报复，引起学校不满，得不偿失。 熟悉杂志套餐形式、内容、优点、重要性（业务培训）比较英语周报、英语辅导报、21世纪报、英语沙龙、空中英语的优势与区别。 票据管理：票据千万不要撕毁，更不能弄丢，弄丢要赔偿，收据征订期结束后交回主管，做好顾客信息表才能做好售后服务，弄丢了，顾客信息无从找起。 交定金的在收据上写清楚交了多少钱，不能将收据复联给顾客，自己另外写收条，“今收到xx同学《新东方英语》x套餐定金xx元，特此凭条！ 交齐后方可将收据凭条给顾客，里