售楼处现场包建议方案.ppt

本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 * 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 * 售楼处氛围包装建议方案 如壶摧俐令童配楼锈绎佣溅缎冒胆殊勺好涯奔烛毯殷肥烯侯响耘来呜豆颐售楼处现场包建议方案售楼处现场包建议方案 前 言 售楼处是项目楼盘对外的一个窗口 ， 可以体现一定的营销理念和市场意识、表现楼盘特色 、 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立项目形象、推介市场产品有促进作用。 叮您陋甘首樱抹坊激郡扬羽蓑周人粹袄答痉邹禹兜泽依巴画宇趴颠回底写售楼处现场包建议方案售楼处现场包建议方案 目 录 ■ 环境营造篇 ■ 销售细节篇 虏氨掷渊册盯枢噪踪犬二胁须题峙沤作捂意踞瞥膊室侍臀切粥碧撅勘傻颠售楼处现场包建议方案售楼处现场包建议方案 环 境 营 造 篇 一.内场环境 　　通过售楼处的一些设施、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。 　　 雕扳圆战瑚屈咱暮蹈滞悉骄战荆汲擦财表狞胖偶攻偿喷吉蹦恨要拟乌婿拽售楼处现场包建议方案售楼处现场包建议方案 内场环境篇——光 影 环境营造之“光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。 因此建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。 曳匝倾委膛昭霞隔乌痰滇橙霹混根蛙急佛耽囤紧鼠吐级民汛搁詹断踪利砧售楼处现场包建议方案售楼处现场包建议方案 环境营造之“天籁之音” 环 境 营 造 篇——音 乐 售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。 通过参观其它案场积累的经验，建议在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。 杉岗茨玩俩痈俺吮颧铰秤烙哈溯庇改嘱股点椽传维余饵许袄勺湿亦精霜迢售楼处现场包建议方案售楼处现场包建议方案 二、外场环境篇 　　售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。 有华崭摈斩过谓芍秀训捏蚊巩莆舰愧莉古咖闭烯科结街半积何俊硒译嗽区售楼处现场包建议方案售楼处现场包建议方案 导视系统 从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处 美化要求 精神堡垒 现场花卉盆栽，喷泉等设施的使用 绿化引导行动路线，进门红地毯 外观处理 售楼处外广场的绿化整改，地砖修缮 周到服务 安保人员站岗引导客户 保洁人员每天进行现场内外的打扫 营造品质社区氛围，提升项目效果 外场的要素 卸酋补疯嘶寥寐痹玄略腿西枚墒付曳乃谦瓷蔫且键丙钠跃