市场营销实务（余远坤）项目一 认识市场感知营销.pptVIP

项目一 认识市场感知营销 任务一 认识市场与市场营销 【营销情景】 市场在哪里? 林晓彤是北方地区一家乡镇企业华丰果脯加工厂的业务员，厂长派她带上企业生产的系列果脯产品去寻找销路，林晓彤在工厂所在的周边地区转了近半个月，总觉得周边市场不理想，销路不是很好，且有其他厂家相同或相近的产品在市场上销售。 于是她乘火车来到了南方的一个省会城市，她几乎跑完了该市的所有副食品市场和一些有一定知名度的超市，但未发现有任何果脯产品销售，她心中暗喜，总算是找到了一个巨大的空缺市场。她给厂长电话汇报后，便在一个大型副食品批发市场租下了一个1 20多平方米的门店，并通知企业给她发货，企业将产品配齐后，派另外两名促销员跟车一同前往。 　 然而，令厂长和林晓彤没有想到的是，几个月过去了，系列果脯产品以企业确定的最低批发价格销售也没有人购买，偶然购买一点的，也是北方来此出差或旅游的人，当地人则很少过问，更不用说购买了。后来一打听，才知道南方人不喜欢吃干鲜果品。无奈之下，企业只好又雇车将十几吨果脯产品拉回了厂。 根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答： 1．林晓彤的问题出在哪里?有人说市场是人们现实需