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房地产营销渠道策略与创新 HYPERLINK /soft/vip.html 　　2005年4月以来，我国房地产市场宏观调控力度不断加强，面对一系列房地产调控政策的出台，房地产市场面临的销售压力增大，市场处于观望气氛。在这种情况下，拓宽 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销渠道，通过全方位、多样化的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销渠道建设突破销售瓶颈，快速实现产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。　　作为21世纪的黄金产业，房地产业已成为了投资者心中的重要目标。随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，销售渠道作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业的重要资源，构建高效、稳定的销售网络，对增强企业竞争能力也愈发重要。　　房地产 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销渠道是指商品房从生产者向终端使用者转移过程中所经过的，由各中间环节连接而成的路径。根据房地产的特点和单个楼盘的特性，有针对性地建立自己灵活的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销渠道，不仅有利于开发商在目标市场上实现销售数量最大化，获取尽可能多的利润，另一方面也能减少竞争对手的销售空间，保护和控制自己的既定市场。因此， HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销渠道策略是 HYPERLINK / 房地产开发企业面临的一项重要决策，对房地产商品从设计开发到实现销售全过程的各个环节都有着重要的影响和作用。 一、我国房地产市场传统 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销渠道策略 我国房地产市场的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销渠道建设起步较晚，从我国房地产市场的特点及发展轨迹来看，目前我国的房地产 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销渠道策略主要有以下三种，即房地产企业直销策略，委托代理策略和网络 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销策略：　　1、房地产企业直接销售策略　　直接销售策略是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。这种策略关系到企业能否将产品及时、顺畅地销售出去，也关系到企业的销售成本和盈利水平，而选择直接销售策略对于 HYPERLINK / 房地产开发商收集房地产市场信息，树立企业信誉等有着特殊的作用。　　目前我国绝大部分 HYPERLINK / 房地产开发商都采用了以直接销售为主的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=营销 \o 点击搜索所有关于［营销］的文章 \t _blank 营销渠道模式。最常见的形式是派出 HYPERLINK /Article/yingxiao/jiqiao/Index.html 房地产销售人员，在一个固定的场所主要是现场售房处，来为需要买房的顾客和准顾客提供服务。这种销售模式的优点在于场所固定，顾客有明确的目的地，有目的地去询问和购买，并且专业度、权威度、可信度、服务的全方位程度都很高。这种销售模式，渠道最短、反应最迅速、控制最有效。　　2、委托代理渠道策略　　委托代理渠道策略