物探行业严冬之季的思考与建议.PDFVIP

物探行业严冬之季的思考与建议 （仅供内部参考） 前言 2014 年下半年以来受全球政治经济、全球油气供给格局及供求关系等综合因素的影 响，油价坠崖式暴跌，全球石油勘探开发投资严重缩减，物探市场明显萎缩。预计 2015 年全球勘探开发投资同比减少20%以上，各大物探服务公司2015 年第一季度收入同期对 比大幅下降，基本处于全面亏损状态。众多的行业机构预测未来两年国际油价将在低位 徘徊，物探行业将保持持续低迷态势，产能严重过剩，渐入寒冬。全球各大油气公司、 物探公司通过裁员减支、剥离低效资产和优势兼并等多种经营管理手段求生存，保发展。 我们BGP 也不得不在 “开源节流”上做文章。事实上，“节流”非常重要但相同背景的公 司所能采取的手段和措施大同小异，而且能够降低成本的空间是有限的，其产生的负面 效应也需要关注。而“开源”则不同，困难之际更能“彰显英雄本色”，因此，做好“开 源”工作尤为重要。 回顾全球油气行业的发展历史，我们知道油气勘探开发行业充满各种挑战，并非固 定周期的跌宕起伏是这个行业的显著特点。即使BGP 进入国际市场的20 年里也曾经好几 次遇到这样的问题，如 1999 年石油价格跌到了 10 美元、2009 年油价从 140 美元跌到了 40 美元及2011 年由于阿拉伯之春BGP 在利比亚、也门和叙利亚遭受巨大损失。这些行业 的跌宕起伏都远远超出我们自己的控制力，BGP 如何适应这样的行业特点，如何在逆境时 平稳求生，顺境时高速发展，直接决定了公司国际业务的生存、稳定和发展。事实上， 我们在过去20 年里都相对比较成功地解决了行业出现重大变故给我们带来的问题，实现 了公司国际业务的稳定、持续快速发展。因此，认真总结过去的经验和教训，清楚认识 公司国际业务发展所面临新形势、新常态，冷静思考，积极寻求对策才能有效应对，共 度难关。 本文结合多年国际业务市场开发的体会和实践，从进攻与防守、规模与效益、短期 与长期、风险与机会、低成本与差异化、合作与竞争、模仿与创新、战略与战术八个方 面谈了作者的思考与建议。 一、进攻与防守：以攻代守拓展市场，攻防兼备谋求持续发展 国际市场竞争与竞技体育一样，要攻守平衡，单纯防守是守不住的。足球、篮球等 1 / 18 竞技比赛，凡是获得冠军的，都是攻有很强的攻势，守有严密的防守。竞争中的所有奥 妙，无非就是“攻守之道”。攻守中先求自保，正确把握攻守与实力之间的辩证关系，切 实注重攻守行动的基本要求，灵活选择正确的进攻方向和进攻时机，突破后保持持续的 攻击力，及时巩固战果。 我们在全球市场开发中的攻守策略应该是，在保证中东、北非等重点市场的基础上， 在西非、东非、中亚、东南亚和拉美地区保持扩张态势，确保合理的市场布局，各区域 之间要通过区域互补，达到共同可持续发展。我们曾经在也门、利比亚和叙利亚由于安 保风险出现较大的市场波动、损失2 个多亿美元的时候，就是因为东非地区 1.2亿美元、 东南亚地区 1个多亿美元的市场补充，保证了国际业务的平稳持续发展。 在中东地区，受地缘政治、宗教的影响，目前政治形势比较复杂，逊尼派和什叶派 之间的斗争日趋激烈。以伊朗为首的什叶派已经在沙特的北部和东部，包括伊朗、伊拉 克和叙利亚对逊尼派的老大沙特形成压力，在南面又有偏向什叶派的胡赛武装，对以沙 特为代表的逊尼派形成了包围之势，因此，以沙特为首的逊尼派国家才不得不出兵轰炸 也门胡赛武装。另外，随着北美页岩气和页岩油的崛起，北美地区实现天然气自给自足 并将出口液化天然气，这些变化已经逐步改变了全球油气供应格局。若美国不再需要中 东地区油气资源供给的话，中东地区将潜在出现大规模动荡的可能。我们当然期盼中东 地区能一直保持安定，但国际政治太过复杂，远非我们所能预测和掌控。2015 年中东地 区陆上、过渡带采集业务产值占到了 BGP 国际陆上采集业务的一半，这么重要的市场若 出现较大动荡的话，将对我们 BGP 国际业务产生非常大的打击。因此，我们认为应该理 性认识中东地区的市场地位，保证其重点地位的同时留有一定的力量和精力来关注和拓 展其它地区的市场。在目前市场比较困难的时期，西非、东非、中亚、东南亚和拉美地 区要守得住，力争每个市场机会，保持合